2010年意大利迪安帝尼品牌战略规划方案.ppt

开业关键词 店铺—选址——盛装上市 货品—组货——陈列上架 人员—招聘——培训上岗 礼品—准备——豪情相送 时间—选定——吉日开业 时尚休闲装领域市场潜力巨大，大量的品牌进入这个领域，想切这块蛋糕，那什么样的品牌能在这关键一役中胜出呢？答案是符合市场发展趋势的品牌。 未来的服装市场是呈哑铃式的，两头大、中间小，即中高端定位和低端定位。如今中高端市场已有不少成熟的国际品牌进入，他们将会是这部分市场的主力军，而中低端市场却受到品牌商的冷落，这会成为未来重要的市场机会。对于新起的品牌，品牌商不防问问自己：“产品够不够大众，价格够不够亲民”。 本土商务男装 广告轰炸 价格逐年抬高 从二三线城市的大众市场崛起，但现在的价格已经走到了二三线城市精英阶层的消费水平 进入繁华的主商业街 退出主商业街，进入时装街 迪安帝尼平价策略 真正的时尚休闲大众品牌 比本土商务男装均价低20%，比其它时尚休闲装低15% 承接二三线城市中等收入人群 著名时尚品牌举例 SPA品牌运营模式: SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”。 是当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径。 SPA模式的优势：主要来自于其供应链管理的高效率。SPA企业往往从生产到零售全部一手掌控，以提高流转速度，压缩经营成本。 SPA作为一种国际化的较为成功的服装品牌零售模式，已经使美国的GAP、日本的UNIQLO与无印良品、瑞典的HM、意大利的BENETTON、西班牙的ZARA等众多知名品牌获得成功 著名时尚品牌举例 差异化的产品卖点 意式多彩毛衫 品牌溯源 市场空隙 价值趋向 毛衫 核心商品： 福建男装对产品差异化概念的应用非常活跃，列表如下： 加州阳光彩条 隐形多袋裤 猎风车手茄克 多型风格裤 时尚风衣 西裤标准 都市男装 新正装 锦绣时尚 西裤专家 休闲正装 中华立领 犀牛褶 独创 设计 商务男装 茄克专家 双面茄克 捍冬风衣 差异 化概 念 与狼共舞 虎都 才子 九牧王 柒牌 劲霸 利郎 七匹狼 品牌 品牌的心理价值远远大于产品的功能价值！ 解决竞争! 放大差异 品牌营销竞争的根本是什么？ 营销就是 卖“不一样” 叁. 迪安帝尼品牌策略愿景规划 品牌聚焦与定位 形象定位： 纵观国际品牌规律与品牌本质规律—— “品牌第二封闭原则”即朱穆郎玛峰高度世界第一， 那么第二是谁？？没人关注，也很少人知道；同理“LV” 是包袋首选、第一，那么第二是谁？？ 迪安帝尼品牌任务 对外 拉近品牌与消费者的距离 对内 加强经销商信心 长期 独占品类（概念） 近期 创造品类（概念） 服饰品牌市场的空隙 综观国际服饰品牌市场各种风格纷繁并茂, 唯独没有诉求 意式雅尚 的休闲时尚服饰品牌. 迪安帝尼的目标就是 意式雅尚第一品牌 第一品牌最具消费价值 第一品牌最具竞争优势 迪安帝尼的全球策略 独创性地提出意式雅尚的定位，创造性地将生活、休闲 和时尚领域中最具创意的部分成功地融合 纵观国际服装品牌，纷繁别类，惟独没有意式雅尚定位的品牌 所以迪安帝尼“意式雅尚”独具风格的形象呼之欲出！ 所谓跨界时尚——意式雅尚是指： 创造出统合休闲、时尚、生活为一体的时尚服装装备！ 1、创造出新的品牌沟通——意式雅尚 2、创造出新的客户需求——简欧时尚 3、创造出新的推广方式——跨界营销 肆. 迪安帝尼品牌竞争价值写真 唯一就是某个角度的第一 第一就等于最好 DNA意式雅尚 产品 店铺 行销 传播 文化 形象 以时尚、艺术、优雅为灵魂的意式雅尚 伍. 迪安帝尼品牌整合推广攻略 所以深度挖掘迪安帝尼独一无二的品牌文化与产品设计文化 区隔竞争是当务之急最重要的任务，萃取意大利生活理念 与世界男装时尚文化，链接“跨界创新精神”， 创造迪安迪尼“意式雅尚”的消费认知。 创造品牌优势与现代消费需求趋势的完美结合的品牌形象。 为什么意大利风格？ 意大利是高生活品质、优雅生活艺术的象征! 著名的水城威尼斯， 时尚之都米兰， 文艺复兴的代表城市佛罗伦萨， 古城罗马... 世界十大男装品牌 是 1982 Domenico Dolce和Stefano Gabbana 意大利 DOLCEGABBANA 是 1978 Gianni Versace(詹尼．范思哲) 意大利 VERSACE 是 1975 Giorgio Armani(乔治·阿玛尼) 意大利 ARMANI 是 1968 Ralph Laure