欧派杯-中国国际家居文化节(郑州站)活动纪实.ppt

新起点 新航程 炫动2010 “欧派杯”中国国际家居文化节(郑州站)活动纪实 欧派郑州商场 经销四部 市场部 名牌推进部 2010年8月28日 活动概况 活动背景： 通过举办“家居风水大讲堂”活动拉开郑州地区“欧派杯家居文化节”主题营销的序幕。借助这次活动的举办，提升团队素质，为以后的大型活动营销积累经验。 活动说明： 近段时间郑州欧派商场增长率全国排名有所下降，为扭转这一不利趋势，借助文化节活动以及居然之家总裁签售，在郑州地区造势，提升品牌影响力，鼓舞全体员工士气。 活动简介 活动概况 活动时间：8月16日-28日 活动主题：欧派杯中国国际家居文化节郑州站之家居玄学大讲堂 活动地点：中油花园酒店 活动接单：206单 活动费用预算：21万左右 促销内容： 一、好礼相赠 交2000元定金即送2088元欧派大礼包1份，另加100元即可购买9折卡一张。（凭此卡仅限以下活动可使用） 二、特惠活动 1、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满15000元送3450礼包 (OP-E7C烟机+OP-Q301A灶具)。 2、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满20000元送4750礼包 (OP-E602烟机+OP-Q06CB灶具) 3、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满25000元送6050礼包 (OP-E609烟机+OP-Q06BB灶具) 4、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满30000元以上送8580礼包(OP-E904烟机+OP-Q604灶具+OP-A303消毒柜) 三、总裁签售 8月28号，讲座现场凭签售卡经总裁签售后，享全款9折，8.29号当天在居然商场交合同总款，经总裁签售，交全款可再 享受9.5折优惠。 四、幸运大抽奖 活动期间凡下定客户，凭抽奖券均可参加抽奖活动。 活动概况 宣传方式： 报纸媒体：大河报（两期）、郑州晚报（一期） 电台：郑州交通广播 网络媒体：搜房网 店面包装：展架、礼品堆头、氛围打造 小区推广：广告画面更换 短信：15万条 活动费用：21万 活动宣传 活动宣传 报纸硬广： 大河报：8月18日、8月25日 郑州晚报：8月26日 半版（16.5*24） 活动宣传 门票、签售卡宣传： 所有的消费者均需花100元，购买门票方能进场，只有花钱听讲方能有价值；再花100元购买总裁签售卡，经现场总裁签售方可以享受到9折贵宾优惠；另邀请了60名当地大牌设计师，以维系设计师关系，凭门票在演讲结束后均可领取欧派餐具三件套。 活动宣传 户外广告更换 活动宣传 网络宣传： 前期——搜房网活动软文 后期——搜房网络直播 网址：/news/2010-08-20/3694069.htm 活动宣传 短信： 8月22日短信宣传，26日—28日通知目标客户，告知活动内容。 数量：5万条/次 店面布置 活动准备 统筹：根据事前确定的人员分工，检查物料准备情况，将活动当天下午各时间段的具体任务下达各负责人。 物料：桁架、礼品、音箱投影、宣传牌、胸花、冷餐到位。 人员：执行人、主持人、摄影、接待、迎宾小姐、总协调，各司其职。 活动准备 主持人对接： 主持串词提前一星期已完成，26日同 孟经理、主持人进行当天活动的彩排， 明确告知主持人的工作职责及我们本 次活动的目的，以确保当天活动取得 圆满成功。 活动准备 活动流程疏理： 27日上午同兰总、各位经理进 一步确定当天的流程及各环节 注意事项，以确保这次活动的 成功。 活动准备 活动动员： 活动前，井总重申活动重要性，做最后动员，鼓舞士气。 活动准备 酒店电子显示牌 酒店大厅迎宾 活动准备 现场指示牌、宣传展架 活动准备 讲座会场布置 活动准备 人员、礼品、冷餐全部到位 活动现场 活动开始 公司代表致辞 活动现场 客户聚精会神的听大师演讲 活动现场 总裁签售——签售卡随门票由之前售出 活动现场 大师讲座 中场抽奖（幸运奖—现代风水） 与中奖者合影 活动现场 现场互动：顾客纷纷提出自己关心的风水问题，气氛热烈 活动现场 最后环节：现场抽出一二三等奖 活动文档 活动总结 8月16号到8月28号活动举办，短短十二天的时间，通过家居文化节活动接单206单，这极大的提振了郑州商场的士气，商场领导对此次活动所取得的效果给予了极大的肯定。 郑州商场领导层的果断决策、营销团队高效的执行力保证了整个活动顺利的进行，欧派郑州商场近几年的品牌运作，使得活动影响力得以提升。活动取得成功也证明了总裁签售+文化节这种结合方式值得推广。 通过此次活动拉练，郑州商场在打造精英团队的道路上向前迈出一大步。只有不断地总结才能继续前行。前期对活动效果信心不足、与总部沟通