增员选才(选才篇).pptVIP

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2018-02-24 发布于河南
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增员选才(选才篇).ppt

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增员选才(选才篇)

* ----选才篇亲和力企图心强成功经历良好习惯 25--45岁高中学历已婚佳请神容易送神难导致业务员社会形象不佳被认为什么人都可做保险花费了大量的时间辅导。市场黑暗期提前到来精疲力竭，不愿增员成功的业务员80%是他原来就有成功的特质收入发展帮助别人以佣金为生的销售人员老师律师金融从业人员工会干部好行业富裕人员做生意、做老板寒喧接触说明反对问题处理 CLOSE 你过去从事哪种工作？你满意过去的工作环境吗？你通常怎样安排周末时间？你对个人财务状况感到满意吗？你希望五年后达成什么目标？你有几个兄弟姐妹？他们在哪高就？到目前为止，你最大成就、最大的失败是什么？你觉得保险业有前途吗？你认识人群年收入为多少？你对以佣金为收入的行业感觉如何？你理想中的工作是怎样的？你认为自己是怎样的人？你觉得自己适合当销售人员吗？为什么？被增员者态度是否谦虚说话速度是否自然而明确表达能力是否清楚此人形象如何此人的潜在市场场面安排适宜发挥个人魅力，成功吸引成功诚实解释工作性质及将来发展充分了解准业务员的背景及特性适当激励不适合立即婉转拒绝明白提供培训计划 *