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代理公司管理考核办法培训资料山推市场部2009-2-16;主 要 内 容;一、技术交流会管理办法;1-2、流程;A、年度会议计划;B、计划审批;C、计划执行;D、费用核销;E、考核（20分）：;当月计划执行率=当月实际开会数量/当月计划开会数量 1月份北京山推实际开会数量B=0,计划开会数量A=0. 则1月份北京山推的考核分值Q1为满分20分； 设2月份会议如按计划开会 则2月份K2=(B1+B2)/(A1+A2)=（0+2）/(0+2)=100%,20分； 设2月份如只有开了一次会议。 K2=(0+1)/(0+2)=50% Q2=22.2*50%=11.1； 以此类推 全年分值Q总=(Q1+Q2+……Q12)/12;2、市场占有率变化值△Ti ： 90分;B、道机业绩：160分;2、市场占有率变化值△Di ： 90分;C、新产品业绩：60分;D、回款：100分;2-3-2、经营条件（130分）;山推事业 总经理2分;2、业务人员（15分，每月5日前填报传市场部邮箱）;二、车辆配备（15分，每月5日前填报传市场部邮箱）;三、销售网络（15分，每月5日前填报传市场部邮箱）;B、管理政策：40分;C、市场促销与技术交流会：20分;D、山推VI应用：15分;门头：亚克力字、铝塑板面 门头广告：画面喷绘、骨架为5#角钢、1毫米白铁皮铺面;接待大厅背景板;业务室