8月行销计划及方案-副本.docVIP

**项8月行销计划及方案 一、7月份成交客户分析 截至到2010年7月31日，**共成交免费卡53张，成交率达到50%，说明在目前市场情况下，区域客户对免费卡的方式是比较认可的，为了更好的给客户画像，精准营销，现在对成交客户的特征做一下分析。 成交客户区域分析 从区域分布上看，成交客户主要集中于西部、中部以及下乡镇（附东平各区域划分图），分别占到成交客户比例的37%、23%、23%，三者所占总比例达到83%，总客户数量为44批。 成交客户渠道分析 从成交渠道分析看，路过成交的客户量达到34批，占总比例的64%，占有绝对优势；其他有户外静态推广成交客户量为11批，所占比例为21%，位居次席；其他朋介，老带新比例均不高。 成交客户职业分析 从成交客户的职业分布上来看，个体工商业者、公务员、企业单位人员、老师等事业单位员工所占比例较高，总比例达64%，其他职业人员较少，尤其事业单位人员较少，有待开发。 二、8月份行销计划 根据以上分析，得出如下结论： 项目客户周要集中于周边区域，以中西部为主；项目的客户群体主要是个体从业者、公务员及企事业单位从业人员。 因此我们的行销计划应当以先以项目周边区域的企事业单位，政府机关，沿街商品等为主，采取步步为营的战略，精准营销，逐渐宣传开来。 行销区域：第一阶段以中西部区域为主，兼顾其他重点区域 主要道路有：平湖路、汇河街、佛山街、望山街、汶河街、银山街、105国道、金汇商业街 主要单位有： 主要广场有：平湖广场、荷花广场、西华联广场 原则上采用先易后难，先开放式后封闭式的方式 行销安排 地点 时间 人员 备注 汇河街 行销2小时