浅析房地产市场营销中存在的问题及对策(论文).doc

浙江工商大学 自 学 考 试 毕 业 论 文 题 目 浅析房地产市场营销中存在的问题及对策 系 别 工商企业管理 专 业 工商企业管理 学生姓名 考号 指导教师 2012 年度 上 (上/下) 一、房地产营销策划的含义 3 二、我国房地产业的行业背景及营销现状 4 三、我国房地产业的营销存在的问题 5 （一）营销理念落后，缺乏品牌意识 5 （二）市场调研不够仔细深入，缺乏创新 5 （三）营销策划方案过度追求概念的炒作 5 （四）营销诚信度差，广告带有虚假成分 5 （五）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系 6 （六）营销人员的形象、素质有待于提高 6 四、我国房地产业的营销问题的解决对策 6 （一）塑造房地产品牌，提升房地产营销能力 6 （二）强调市场调研，注重市场分析 6 （三）明确营销策划的职能范围 7 1、营销策划必须从客户和市场需要出发 7 2、始终保持整体营销的观念 7 3、营销策划与销售紧密呼应。 7 （四）提高营销诚信度 8 1、注重广告的品质和创意 8 2、加强房地产行业专业营销管理人才的培养 8 （五）提高网络营销技术并建立相应的评估体系 8 （六）加强专业培训，提高销售人员素质 9 五、总结 9 六、参考文献 10 浅析房地产市场营销中存在的问题及对策 作 者 王伟杰 指导老师 季宏 [内容摘要] 当前,房地产市场已进入了竞争激烈的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新,但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析我国房地产市场营销策划的市场分析、销售问题、诚信问题、营销方式等问题,提出了房地产营销策划的一些建议，希望能有助于房地产销售行业更好的发展。 [关键词] 房地产；营销；现状；对策 引言 近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。 首先让我们来了解一下什么是房地产营销： 一、房地产营销策划的含义 房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。当代房地产营销策划的合理内涵包括如下几层意思:一是房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的;三是房地产营销策划活动的灵魂是创意;四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段;五是房地产营销策划要具有明确的目的性;六是房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。 总的来讲,房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划,而是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是对顾客需求的清醒认识和准确把握,使房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵,不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及时代发展要求。 在了解了房地产营销的基本概念之后，再来分析一下我国的房地产行业的背景及现状： 二、我国房地产业的行业背景及营销现状 从1997年以来，东南亚的金融危机使我国的外贸出口受阻，我国的经济增长受到了影响，与此同时，我国的国内市场告别了短缺，逐步向买方市场转变，居民的消费在推动国民经济增长方面的作用日益明显。在这种新的市场环境下，为了保证适度的经济增长速度，我国政府采取了积极的财政政策和适当的货币政策，以扩大内需来拉动经济的增长。住宅产业以其市场需