乐享年7月年中庆营销策划方案.doc

☆*****营销中心出品☆ 请百货门店根据方案内容结合实际资源选择执行 活动背景 7月是旺季中的淡季月，围绕着夏装促销力度可能有点欠缺，因此围绕年中庆促销以强档力度企划活动为整体促销活动的主题，设立年中庆节日，带动夏装促销，为秋装新品上市宣传做好准备，开启下一季度企划活动的篇章。 活动目的 通过本档期活动，带动消费群体淡季购物的积极性，从而提升本时期的销售额与人气，加强顾客对我商场的认知度和好感度。 7月份促销商机分析表 7月份时间表 7月商机分析 7月酷暑淡季，以年中庆为促销契机，用娱乐和文化手段，丰富各门店销售氛围,完成7月的销售。 『节日』 7月1日——中国建党节 7月7日——小暑 7月14日——初伏 7月23日——大暑 『事件』 夏IN美妆——夏季化妆品节 夏品劲折·夏出清 『双休日』 10个双休日（7月2/3/9/10/16/17/23/24/30/31日） 『造节』 夏IN美妆 2011首届夏季化妆品节 红歌会/红色电影节 『行销』 年中庆 品牌劲折 夏出清 7月营销契机与SP/PR规划 主要档期 活动契机 活动类型 活动主题 推广时间 诉求商品 第一档 夏季商品热卖 SP/PR 独有品牌 购物礼遇 独有品牌限时抢 OR： 乐享年中庆 欢乐大淘宝 夏IN美妆 2011夏季化妆品节 乐享年中庆 “分”享大礼 红色“七”情 畅“影”夏日——红色电影节 红歌唱响红七月——*****红歌比赛 6/30-7/10 化妆品类 护肤品类 美容彩妆品类 夏季服饰鞋类 夏季季节性商品 第二档 VIP回馈 SP/PR 夏日送爽 VIP真情回馈 VIP会员卡时尚升级 VIP会员双倍积分 VIP会员答谢拍卖酒会 7/14-7/17 夏季服饰鞋类 夏季季节性商品 第三档 夏品特卖汇 SP/PR 乐享年中庆 夏季商品全场5折起 乐享年中庆 夏季凉品特卖会 反季服饰特卖 7/23-7/31 夏季服饰鞋类 第四档 七夕情人节 SP/PR 完美七夕 幸福双飞五日游 “七夕鹊桥会”情侣派对SHOW 幸福代言人 爱的大告白 8/1-8/7 活动主题 乐享年中庆第一波 …………………全城独有品牌 夏日缤纷SHOW…………………… SP： 活动主题：独有品牌 购物礼遇 活动时间：6/30-7/10 主推商品：独有品牌夏季服饰、鞋类、箱包等 活动目的：突显独有品牌形象 活动内容： 活动期间内，凡在百货区独有品牌专柜购物满288元起即赠送相应精美礼品 购物满288元送凉拖一双（价值15元左右） 购物满588元送凉枕一个（价值30元左右） 购物满888元送电吹风一个（价值45元左右） 购物满1088元送台式电风扇一台（价值80元左右） 购物满1288元送夏凉被或凉席一床（价值120元左右） OR： 活动主题：独有品牌限时抢 活动时间：6/30-7/10 活动内容：活动期间内，不同时段、独有品牌专柜推出5折或6折限时抢购，轮番特卖、惊喜不断，逾时恢复原价。 　　参加限时抢购的品牌，限时抢购时间内（60分钟）该品牌不分系列不分款式全部5折或全部6折。参加限时抢购的品牌统一制作宣传广告牌。 　　活动期间每到规定时段播音室需通过广播告知顾客该时间段正在限时抢购的品牌名称、楼层位置及限时时长。 （以上活动二选一） 活动主题：乐享年中庆 欢乐大淘宝 活动时间：6/30-7/10 活动内容：为吸引客流、聚集人气，开设淘宝专区，组织部分超值特价商品，如1元品牌运动袜子、5元打底裤、20元品牌凉鞋、50元的时尚女包等超值商品，并以发券的形式派发给顾客。 活动主题：夏IN美妆 2011夏季化妆品节 活动时间：6/30-7/10 主推商品：化妆品类、护肤品类、美容彩妆品类 活动内容： ★独家新品、超值礼盒、额满赠礼、数倍积分、积分兑礼 ★新妆体验、靓彩展示 ★限时抢购 ★“捆绑”促销 购买不同类别的商品也都互有优惠，如化妆品与鞋类和部分服装进行“捆绑”促销。（购买*化妆品满*元，赠*品牌服饰*元抵值券） 卡务： 活动主题：乐享年中庆 “分”享大礼 活动时间：6/30-7/10 活动内容：活动期间内，会员凭会员卡积分即可兑换相应精美礼品，积分兑礼后扣除相应积分 积分200分可兑换 积分500分可兑换 积分800分可兑换 积分1000分可兑换 积分1500分可兑换 PR： 活动主题：红色“