张家港商场.docVIP

山东·东北区域运营管理中心 商 场： 张家港 上报时间： 2010年11月9日 企划营销活动审批表 活动主题 八城十店 百团大战 活动时间 2010年11月28日下午12:30——16:30 活动策划 思路阐述 1、在十一至元旦前，整个张家港家居市场处于销售的淡季，红星美凯龙张家港商场将利用此次区域联动的 大型促销活动，拉动整个商场的销售； 2、张家港商场将利用此次区域联动活动的巨大影响力、活动中大力度的促销，锁定张家港当地各大企业团 体中的目标客群，开展精准营销，从而进一步扩大红星美凯龙张家港商场在当地家居市场的影响力,从 而打击周边其他竞争对手； 3、整合商场内100家优势畅销、畅销品牌进行抱团营销，调动商户参与活动积极性的同时，用红星美凯龙 成熟的营销策略影响部分的商户，从而带动商场中的其他商户，让所有的商户不要再抱有“坐在家中等 生意做”的陈旧观念和意识，以便于企划营销部门在以后顺利开展其他商场营销活动； 4、在活动推广策略上，张家港商场在主流媒体高密度投放活动广告的情况下，加入张家港所有公交移动视 频、DM直投、邮政夹报等其他的媒体投放，使整个活动的宣传在张家港的确达到全方位的覆盖，在宣 传造势上做到疯狂！ 活动推广策 略 1、活动蓄水阶段： 媒体： ⑴张家港日报：6个半版持续不间断投放； ⑵张家港电视台：15日起，《张家港房产》连续2周的专题报道； 4大频道自制百团大战广告投放； ⑶张家港电台：15日起，张家港电台（3大频道）新闻台、交通台、音乐台每天6——8次投放； ⑷爱上网：15日起，连续2周所有帖子旁的广告、首页通栏广告； ⑸金港热线：22—28日连续一周的首页通栏； ⑹52kd论坛首页（12日起）通栏； ⑺25——27日期间，40000条短信群发； ⑻24、25、26日连续3天邮政DM夹报； ⑼DM单页定投50000份； ⑽张家港当地所有公交车连续2周视频广告投放； 小区：⑴和所有参与活动的100家商户达成小区营销共识，将100家商户深入到在商场销售数据靠前的30个小区中，并将在小区营销活动中严格执行定点、定时间的营销策略； 商户： ⑴商户至开业至10月底销售数据靠前的30个小区设点宣传，并发放“团员证”；⑵每家商户张贴2张车贴进行宣传推广； 2、活动爆发阶段：11月28日下午12:30——16:30 全面爆发 活动 内容 一、八城十店 百团大战 ——错过4小时 真要等一年 活动形式：11月28日活动期间，红星美凯龙张家港商场将家具馆和建材馆之间约600M左右的道路封路并用桁架进行全封闭围挡，除了可以营造浓烈的活动氛围之外，还能产生以下作用：第一，消费者凭“团员证”方能进入活动现场，制造极大的活动吸引力；第二，在相对封闭的空间里，调动消费者现场下单、现场下定的消费热情。在此基础上再结合当地知名主持人现场进行氛围造势全方位刺激消费者下单消费！ 活动概述：活动期间，商场内100个品牌（家具、建材各50家）在谈妥整个厂里直接让利的基础上，推出一系列特价商品或整场的折扣让利，消费者现场下单或下定即可在4小时内享受到特价商品或直接让利，商户与现场下单或下定的消费者签订保证全年最低价的承诺书。并在现场通过主持人进行宣誓价格触底！年度仅此一次！ 二、八城十店 百团大战 ——抽奖 赢苹果 iPod、限量版迪斯尼马克杯 活动概述：活动期间，消费者只要在4个小时内，统一收银单满1000元（下单或交定满1000元）即可获得抽奖券一张，多买多得，最高20张。奖箱不清空，越早下单机会越多。 抽奖时间：11月28日 13:00、14:00、15:00、16:00 奖项设置：每个时间段：一等奖：苹果nano1GB 音乐播放器4台 二等奖：巨星影城电影票套券（2张）8套 三等奖: 限量版迪斯尼马克杯 500个 三、八城十店 百团大战 ——1000份精美礼品来就送 活动概述：活动期间，只要持有“团员证”的消费者来到现场即可领取精美礼品一份，礼品限量1000份，先到先得，送完即止。(整合商户礼品) 四、八城十店 百团大战 ——买断商品 无限供应 活动概述：活动期间， 100家参与品牌部分商户推出一款买断商品，买断商品价格劲爆到极限，且无限量供应。如马桶299元/个，床垫499元/个，水龙头59元/个。消费者需凭“团员证”才可购买此类买断商品。 五、八城十店 百团大战 ——现金抵用券 活动概述：活动期间凭“团员证”现场签到的前200名顾客均可免费领取价值1