银城翡翠国际项目营销大纲暨2012度营销大纲.docVIP

【银城·翡翠国际】项目营销大纲 暨2012年度营销大纲 2012.4.20 前言 目前镇宁市场正处在楼市真空期，绝佳的市场时期 前期预想主要竞争对手镇宁民族文化广场项目其可售商品房部分已经在近日的预定中销售一空，这再一次反应了镇宁四线城市属性中房产卖方市场的特质。虽然民族文化广场的快速销售去化了部分客源，但也让本案获得了市场真空期的完全主导权。 因此，如何利用市场空白期，银城项目的品质升级，城市综合体和商业街等项目新价值所带来的绝对优势，如何利用实现项目的高端立势，快速销售，一举奠定项目和银城镇宁业内领导者地位，将是本次报告的重点。 【一】 市场研判 1、政策层面： 政策的走向在现阶段依旧是购房者做出判断选择的第一参考要素。2012年，总体基调不会放松，限购令、房贷利率、房产税等政策仍旧是决定市场走向的最重要的风向标。因此，2012年房产政策预测： 第一，降低首套贷款利息； 第二，调整普通住宅标准，扩大硬性需求范围； 第三，外地和本地人的购房条件会放宽； 第四，调整准备金利率； 第五，部分城市取消限购，用房产税取代 。 第六，关于保障性住房，算作另外的话题，对市场会造成一定的冲击 2、楼市运行及预期： 土地市场不温不火，上半年流拍较多，成交者多以底价成家为众；收购并购案例增多，大宗物业换手频繁 开发商进一步实质性降价，优惠幅度较大，楼市价格向下探底 住宅市场成交以刚需和改