2012年度华北区域销售工作计划报告.pptVIP

华北区域2012年销售工作计划 三、重点得失总结 得：1、个人和团队的业务能力得到进一步提升 2、核心市场继续贡献稳定、经销商信心得以增强。 失：1、渠道拓展乏力 2、对于公司产品调整和退市缺乏战略眼光和有效措施。 前 言 为更好的完成2012年度华北区域的销售及拓展目标，做好华北区域的销售工作，根据我公司在华北区域的销售现状，结合现有销售人员的编制，特制定2012年度销售工作计划，以指导华北团队全体明确工作思路和方向. 一、2012年度销售目标 二、华北区域2012年拓展目标 全年拓展目标：10个市场，30个系列店。 1、慕格系列所有80%地级城市（秦皇岛、唐山、廊坊、保定、承德、张家口） 2、邯郸地区至今日已经实现除曲周外全覆盖。2012年利用邯郸地区市场的优异表现，往外围发展。邯郸周边发展5个空白外省县城市场。 3、借助优异市场的表现拓展经济发达地区的空白三级市场。 三、华北区域重点工作 拓展、促销！ 1、做好展会前意向客户搜集工作，利用展会平台开拓空白地级市场。 2、老客户维二、维三切换慕格系列“五一”之前全部完成。 3、在五一、夏季促销、十一、厂庆、元旦前召开经销商会议，落实促销活动。 4、通过提升终端形象、优化产品组合稳定巩固现有渠道，尤其是核心贡献市场。 5、言传身教、培养公司新进业务人员的业务技能。 谢谢大家!!! * 华北区域 报告人：李敏 2011年10月26日 2011年华北销售工作总结 一、华北区域销售数据 二、华北区域终端数量分析 三、重点得与失 一、2011年华北销售销售数据 09年实际 2472.79 10年实际 2949.65 11年预计 3100 同比完成率 105% 考核完成率 92% 二、终端数量 新增终端 ：宣化、静海、肥乡、永年、临漳。 流失渠道：石家庄君乐美 数量 面积 2010年 28 8530 2011年 33 16858 同比增长 15% 97.6% 3300万 200万 100万 3300万 12年目标 华北 天津 北京 河北 09年 10年 2140万 2620万 153万 150万 177万 180万 2470万 2950万