xx保健品媒体案教学幻灯片讲义.pptVIP

上海梅高创意咨询有限公司 媒 介 金花优本 提高在目标消费者中的未提示知名度，在目标消费者心中强化产品功能概念，促进目标消费者试购使用，建立品牌印象。 1999.11.1-1999.12.31 市场渗透期 促进目标消费者形成使用习惯，提高重复购买率，扩大使用人群范围，树立品牌行象。 2000.1.1-2000.12.31 市场扩张期 提高提示知名度，在大众消费者心中建立产品印象；配合通路推广。 1999.10.1-1999.10.31 产品入市期 媒体目标 日期 金花TF-B 靠软性广告、POP、专业杂志做渗透性的产品功能传播，并借力由金花优本建立的品牌印象资产。 原则 1、把服用保健品的消费人群进行分析和区隔，选取传播成本低、有明显的媒体接收习惯、对广告的回应率较高的最有生意机会的人群作为主体传播目标人群。 2、根据所处的时机阶段不同，希望达成的目标不同，主体传播目标人群的设定也不尽相同。其他保健品使用人群不列为可以对各时机阶段的媒体策略产生影响的主要人群，可通过口传因素、促销人员与亲朋好友的推荐、广告的偶然触及等方式来达到传播目的。 只有正确地列出各时期的主体传播人群，根据他们的不同的媒体接触和信息接收习惯才能制定出有效的传播计划和媒体的使用组合方案，将知名度集中在最有销售潜力的消费群。否则无法针对具销售潜力的阶层进行诉求、创造需求，导致购买率低。 传播人群的设