卓越的销售技巧培训.ppt

星空健身俱乐部的服务 俱乐部的服务 会籍顾问的服务 星空健身俱乐部的促销行为 市场部的活动案 价格的促销 星空健身俱乐部的设施/环境 顶级设计和装修 进口器械 * 卓越的销售技巧培训 ------销售前的准备 目标 有收获、有启发 有价值、愉快的一个小时 …… 问题：有销售瓶颈吗？ 销售的难题是什么？ 关键在哪里？ 理解销售概念 销售人员的使命： 销售人员的成长会提升组织业绩 销售的分类： 不同层次的销售会使你感受不同 销售永不停顿： 销售循环 组织的竞争力 人 的 竞 争 力 销售人员的成长会提升组织业绩 不同层次的销售会使你感受不同 会员卡销售 对 客 户 价 值 对自己价值 交易型 咨询型 企业型 销售循环 发现新客户 异议处理 接洽客户 （发现客户真正 的需求） 销售面谈 （介绍俱乐部） 客户服务 （建立长期关系） 完美成交 售 前 工 作 售前应该做什么？ 你应该做…… 一、发现新客户，规划渠道 二、充实自己的产品知识 三、心理准备 Part 1 渠道和客户 发现客户，规划渠道 客户就是销售人员成长养份 娇人的业绩 寻找客户 创造客户 规划渠道 什么是渠道？ 营销理论中的4Ps经典理论： Product 产品 Price 价格