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房地产全程营销培训 深圳宝能地产 宝能地产－－房地产全程营销培训 * 二○○五年六月十七日 太古城 营销部 谭刚 房地产项目全程营销策划 ( 概 要 ) 房地产全程营销理念及内容 房地产全程营销是指从开发拿地的开始，就以 市场需求为导向，从购买使用者为出发点，对项目 地块进行深度研发、从可持续发展的角度进行规划 设计,为消费者提供有效的产品供给，满足购房者综 合的内在需求，同时又在持续的塑造企业的品牌形 象，为公司的品牌在不断增值，从实现企业与客户 双赢。 全程营销策划八大流程 1、投资策划 2、建筑规划设计 3、质量工期造价 4、形象包装 5、推广策划 6、销售价值实现 7、服务增值 8、品牌管理 项目市场分析与定位(投资策划) 市场宏观调研 竞争状况调研 消费者调研 区域商业房地产调研 项目地块调查与分析 项目地块调查 项目SWOT分析 项目用地周边环境分析 区域市场现状及趋势判断 项目SWOT分析 项目市 场分析 城市历史文脉 城市价值与区域辐射 城市规划与项目发展机会分析 地块的核心竞争力研究 地块未来价值分析 如何实现地块价值最大化 项目价值分析 项目市场定位 项目产品定位 营销推广定位 物业管理定位 开发经营策略 项目定 位分析 项目总体市场定位 目标客户定位 价格定位 功能、建筑风格、建筑布局、 建筑