比亚迪汽车公司发展战略评析.ppt

* Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts 比亚迪汽车公司成长战略 1. 价值链分析 运入物流 生产作业 运出物流 营销 服务环节 价格是关键 并购汽车模具公司，降低成本 高端产品双核混合动力汽车，将公司的核心竞争力转化为公司的优势产品 库存管理 订单处理 运输方式 借助数据库筛选，寻找目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，降低营销费用 Eg：F3 满足顾客要求 全员参与 提供超过顾客期望值的产品 运入物流、生产作业、营销是关键的增值活动 处理好与上下游的关系显的尤其重要 要解决上游问题，如收购秦川汽车厂降低成本 进行销售渠道铺设，不停的推出新款车型，对下游也加强把握 比亚迪汽车公司成长战略 2. SWOT分析 ? 内部能力 ? ?外部因素 优势(S) 劣势(W) 1.生产设备和技术先进 1. 规模与世界大型汽车制造企业还有差距 2.顾客关系 2. 比亚迪对不确定性的定位能力比较弱 3. 业务范围广门类比较齐全 3. 营销网络不齐全 4. 品牌、专利等无形资产竞争力 4. 生产工艺不完善 5.通过集团公司委托贷款形式获取融资 5. 资金状况不稳定 6.成本控制能力 ? 7. 雄厚的人力资源 ? 8.财务状况充裕 ? 比亚迪成长战略 2. SWOT分析 机会(O) 1. 国际市场上越来越高要求的排放标准 SO战略： 加速国内发展步伐 积极寻求海外销售机会 投资设厂，增加产能，扩大规模 开发新产品 加速进军国际市场 有计划地向上游渗透 WO战略： 大力发展规模经济 在国内外设销售网点 放缓扩展产业链条的速度，保证资金链的平稳 学习利用国外资源提高生产工艺 2. 政府政策支持 3. 国内外需求强劲 4. 国内外汽车产业发展的能源，生态环境约束 5. 其他汽车品牌企业的同类新能源汽车价格偏高 6.国内钢铁市场机制进一步完善 7. 巴菲特入股比亚迪 威胁(T) 1. 消费者对自主品牌新能源汽车的消费信心不足 ST战略： 以中高端产品打开海外市场 巩固国内市场，减少外国企业进入国内市场带来的压力 发挥成本优势，减少替代品的威胁 提高生产技术，降低竞争者带来的压力 继续发挥人海战术 WT战略： 将精力放在国内市场 加强成本控制 提高产品质量，增强消费者信心 发挥自身核心竞争力来提升在同行中的竞争力 2. 汽车消费市场管理制度缺失 3. 丰田和通用汽车将新能源车作为发展重点 4. 国内其他自主品牌如长城汽车逐渐进入轿车领域 5. 国内外对新能源汽车的安全质量标准高 6. 消费条件与消费环境的制约 7.美国次贷危机引发全球经济危机 必须要立足于国内市场，才能放眼国外市场 比亚迪汽车公司成长战略---完善 汽车工业集成化供应链的核心地位 向上对零部件供应进行集成 向下对整车销售进行集成 汽车行业属于规模经济显著的行业 实施集团化战略，在行业内进行广泛的兼并、联合、重组，促进强强联合，提高生产集中度 提高生产效率，逐步调整“人海战术”和半自动化、自动化比例 优化供应链管理 调整产品结构 组织结构 中低档小排量汽车向中高级车升级过程中处于不利地位 单一的产品结构依然无法满足市场需求 提高产品竞争档次，开发适合中国消费者的产品 比亚迪的营销战略——“店海战术+人海战术+精确营销” 赢 在 蓝 海 揣摩消费者所想 徐安对《广告主》说： “比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位”，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买的因素，要根据他们的喜好设计不同 的车型、、、” 比亚迪汽车公司的营销战略 市场定位 充分抓住低端客户的消费心态和购买需求，满足普通老百姓买车的几个要素： 大气的外观 买得起的价格 用得起的保养 开得出去的面子 店海战术 比亚迪一改国内其他汽车企业建立豪华4S店的模式，而是采用低成本加盟的形式，快速铺货。对比其他品牌必须开设4S店的铺货模式，比亚迪的销售网点更短、平和快。在一些中小城市，经销商只要拥有二三十万资金便可加盟销售比亚迪的产品，这一切源自2006年比亚迪提出的“千店工程”。根据这一渠道建设目标，比亚迪的网络覆盖率省会城市达到100%、地级城市达到80%以上、县级市达70%以上、总网点达900个、客户服务中心8个，提供配送和技术支撑。 人海战术 比亚迪汽车公司的营销战略 比亚迪的“301”（3倍工程师换1%优