2013年38妇女节促销活动.docVIP

2013年3.8妇女节促销活动 活动方案 活动主题：“关爱女性，固升牌维生素k2为你的骨健康保驾护航” 活动目的： 利用妇女节子女和丈夫为母亲或妻子买补钙类药品，免费为老年人测骨密度维系老顾客、发展新顾客，唤起人们对骨健康的重视。 加强固升牌维生素K2软胶囊宣传力度，促进终端销量； 活动时间：2013年3月8日－10日（3.8妇女节前后） 活动地点：成都市人民公园、浣花溪公园、石人公园和塔子山公园 主 办：四川省蜀康药业有限公司 协 办： 活动产品：固升牌维生素k2 活动内容：（1）2012年中国中老年人骨质疏松普查问卷调查表” （2）血压、骨密度检测 （3）骨质疏松、失眠、皮肤健康咨询； （4）骨健康宝典、睡眠手册、三折页、产品小药盒、《大众健康报》报等资料散发； （5）现场购药的买赠： 购K2每1盒 ――――赠钙片一瓶 活动方案： 1. 前 期 准 备： （1）18号前――活动赠药申请--------田晋龙 （2）19号前—场地落实，协议签定，物料准备-----刘明虎、张丹 现场售药药店联系 ------梁泽英、唐见 （3）20号晚—组织学习、活动分工、明确职责—田晋龙、张丹 3. 现场执行 （1）、物料配置 ---唐见、梁泽英 横幅4条、展棚4个、遮阳伞4个、桌子4张、塑料凳80张、骨密度仪4台、血压计4台、检测登记表2000张、纸巾4件、展示资料画24幅；宣传资料、电源、水源、赠品、小药盒（用于赠送）足量、其他如剪刀、线绳、胶带、细竹棍、铁丝、桌布等小件物料； （2）、活动期间天气监测 ―――唐见 （3）、活动现场机构设置和工作流程―――总调控：田晋龙 A、资料散发处―――――促销员1名 负责宣传资料随机散发、活动内容介绍并引导消费者到宣传图片处观看或检测登记处登记，协助排队检测； B、检测登记处 ―――促销员1名 负责登记患者资料并编号，资料按编号顺序传递到检测处； C、检测处―――― 一组：2名； 每组配骨密度仪1台，血压计1台，负责检测相应生理指标，并将需要咨询的患者资料传递咨询处，骨密度值正常的健康群体在给予安慰并提出预防措施、散发资料后推走； D、咨询处 ―??―――1名 负责向患者解说病因病理和提出治疗方案、接受咨询，善意恐吓、介绍公司产品的功能主治、促成购买意向，标注意向消费者（以“△”注明），并引导到综合服务处。 E、综合服务处 ―――1名 负责：a配合咨询处掌握患者动态、详细分析讲解产品，区分竟品特点，进一步落实重点消费者（再加注“△”标明）； b促成现场购买并配合药店给付药品、赠品和会员卡（卖品和赠品均放于药店，由我司人员和药店人员传送）；做好相关登记 c 随机散发宣传资料和小药盒，引导观看阅读宣传资料和图片； （4）、活动现场中午值班 ――――－轮流安排 负责中午值守，确保活动物料安全 4. 后期跟踪： （1）收集整理患者资料，对一般意向消费者和重点意向消费者电话或登门回访，力争促进购买 （2）活动效果评估并写出活动总结 ―――－唐见、梁泽英 九、 活动效果预估： （1）宣传人数预计5000人次； （2）登记检测人数预计1000人以上，培育潜在消费者预计400人； （3）现场销售预计500盒。 十、 费用预算： （1）各公园活动场租费2400元（3天）； （3）横幅4条，3米*10元/米*4条＝120元； （4）检测登记表2000份*0.05元/份＝100元； （6）员工中午盒饭 6人*4场*3天*12元/人＝864元 （9）杂支预算 500元 合计：3984元