供应链融资培训课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 供应链融资业务的主要特点 自偿性是这种业务最大的特点 供应链融资业务的第一还款来源是商品销售的收入。贷款的评级反映了其自我清偿的特征以及借款人组织这笔交易的能力，而不反映借款人的资信水平。商品价值是风险的缓释工具，而不是偿还的主要来源。 供应链融资业务的主要特点 传统的额度授信的评级标准： 行业； 企业规模； 净资产； 负债率； 盈利能力； 现金流; 担保方式等。 供应链融资业务的审贷标准： 信用记录； 贸易背景； 交易对手； 客户违约成本； 金融工具的组合应用；银行的贷后管理的操作手续。 2.传统授信的改变 3.风险主要来自于操作风险 供应链融资业务对客户的资金流和物流全过程进行控制的。 重点在于流程的设计与控制(非借款人的传统信用等级、财务指标) 。 供应链融资业务的主要特点 4.对人员素质的要求 供应链融资业务种类繁多，涉及的客户多,货物种类五花八门，市场情况极为复杂，对货物要有一定熟知程度，对市场走势要有准确的判断。 供应链融资业务操作流程复杂且相对标准化。 客户经理必须成为所服务行业的行业专家，无限接近所服务的行业。 供应链融资业务的主要特点 5、带动结算业务 供应链融资业务带来负债业务增长的机理在于本业务往往同时为客户提供支付结算服务与信用融资服务。 我们最希望的是带动结算业务。 供应链融资业务的主要特点 供应链融资业务的融资形式 融资形式 封闭资金贷款 银行承兑汇票 商业承兑汇票贴现（保贴） 保函 开立信用证 进出口押汇 出口受益权项下票据承兑 出口代付 进口保付 供应链融资行业解决方案 ? 汽车； ? 钢铁； ? 煤炭； ? 石油； ? 电力； ? 建材； ? 化工； ? 纺织； ? 农业： 轻工； 政府采购 重点行业解决方案 山东省统计数据 全省实现生产总值（GDP）31072.1亿元。其中第一产业增加值3002.7亿元，第二产业增加值17702.2亿元，第三产业增加值10367.2亿元，三次产业比例为9.6：57.0：33.4。 。 地方财政一般预算收入1956.9亿元，地方财政支出2704.8亿元 人民币各项存款余额26930.2亿元，人民币各项贷款余额20053.9亿元。 经济特点：经济增长速度快、经济总量大、工业拉动作用强。 优势行业：能源、钢铁、石油化工、汽车、造纸、食品饮料。 产品名称 单 位 产量 比上年增长（%） 原煤 万吨 14109.8 -0.3 天然原油 万吨 2799.2 3.6 发电量 亿千瓦时 2753.7 2.4 水泥 万吨 13887.3 -4 平板玻璃 万重量箱 5619.2 3.6 粗钢 万吨 4458.7 1.5 钢材 万吨 5027.4 2.1 纱 万吨 619.4 9.1 布 亿米 131.8 7.9 机制纸及纸板 万吨 1526.9 6.9 塑料制品 万吨 377.1 21.3 合成氨 万吨 600.6 -13.3 啤酒 万千升 473.9 8.7 内燃机 万千瓦 7166.5 5.9 金属成型机床 万吨 1.5 30.7 汽车 万辆 74.5 7.8 摩托车 万辆 152.6 17.6 手机 万台 5006.4 37.4 彩色电视机 万台 864.7 -4 电子计算机 台 82665 35 微型电子计算机 万台 314.1 125.4 ＃笔记本计算机 万台 169.9 69.9 集成电路 亿块 1.8 89.7 太阳能热水器 万台 259.2 60.6 表4? 2008年山东省主要工业产品产量及增长速度 钢铁行业解决方案 铁矿石、焦碳原料供应商 钢铁生产厂家（内贸、外贸） 钢材经销商（保兑仓、仓单、货物质押业务） 钢材终端用户（建筑商、造船厂、铁路、公路） * 2007年全国钢铁分区域产量情况 * 上述名单为准入名单，并非目标客户名单，应根据企业的具体情况判断是否开展授信业务 钢铁集团客户的控股子公司视同为名单内，可根据具体情况，在不高于集团公司授信政策标准基础上开展授信业务 解读钢铁行业振兴规划 控制总量（2008年我国钢材产能达到6.6亿吨，产量为5.02亿吨） 淘汰落后（2010年淘汰300立方米及以下高炉，20吨及以下转炉和电炉装备） 联合重组（力争到2011年，全国形成宝钢集团、鞍本集团、武钢集团等几个5000万吨以上、具有国际竞争力的特大型钢铁集团；若干个1000万吨级至3000万吨级的大型钢铁集团。国内排名前5位的钢