苏宁易购、国美、库巴.docVIP

发展历程 国美网上商城 2009年启动电子商务战略，在2010年开始实施。 一年的备战期，2011年4月20日，网站正式上线。 国美采用“双品牌”战略，“将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。” 国美网上商城自今年4月份正式上线以来，凭借国美电器25年来积淀的品牌优势和超低的价格优势，迅速占领了家电网购的市场。 国美电器网上商城自改版上线一个月来呈现600％的高速增长态势，新增注册用户超过72万 7月23日国美网上商城举行了疯狂24小时活动，在短短的一个小时内，国美网上商城销售额就超过了2000万元 据媒体报道，总经理韩德鹏希望今年（2011）年底国美网上商城销售额能够达到20亿元。 库巴购物网 前身为世纪电器网，成立于2006年底，是库巴科技（北京）有限公司旗下网站。成立初期，以在线销售平板电视为主营业务。后随着市场的变化和公司经营范围的调整，产品线逐渐扩充，至今已经拥有视听影音、生活电器、厨卫电器、新奇特等四大品类，并将在以后涉足更多的家用电器领域，为消费者提供产品完备的一站式家电网购平台。 成立近4年间，库巴购物网一直保持年均300%以上增长速度。 根据艾瑞《2009-2010年中国家电B2C网络购物研究报告》统计，在第三方 B2C 家电网购平台中，其中京东商城的家电销售规模占38.6%的市场份额，处于领先地位；淘宝商城的市场份额为 16.7%；以销售大家电产品为主的库巴购物网（原世纪电器网），其市场份额为 9.8%； 存在的问题：货源很不稳定、资金链告急 2010年11月库巴购物网获得国美电器4800万战略注资，国美电器副总裁牟贵先出任库巴网董事长，国美电器为库巴购物网提供采购、销售、物流配送和售后服务全方位支持。在国美的鼎力支持下，库巴网从渠道、配货、物流等方面得到支持，库巴网半月销售统计数据显示，库巴网的网站流量与今年10月份相比，提升数倍之多。网站的注册会员数增幅与去年11月份相比，达600%。 2010年12月底，全年销售突破5个亿； 2011年的B2C市场正迎来好的开端。近日，北京知名网络商城库巴网宣布，其去年末半月销售额就突破了5000万元，是以前单月平均销售额的两倍； 截止2011年5月，拥有超过500万注册用户； 库巴网20011年5月6日公布数据显示，其五一期间全线产品大卖，假期3天，累计创造1亿元销售额，创出新高。市场销售快速增长好于预期。日销售额、日访问量、日订单量上均刷新了库巴购物网创业5年来的记录。 国美电器公布了2011年上半年财报，库巴上半年销售额已经突破了7.85亿元，预计明年将达到20亿元左右。 苏宁易购 2010年2月1日，苏宁电器下电子商务平台苏宁易购网（）正式上线，定下的年度销售目标是10-15亿元。 截止2011年2月，苏宁易购年销售额突破20亿元，日成交订单超过5000笔，日成交金额突破600万元，注册会员超400万，目前列中国家电3C类电子商务网站前三名 2011年，苏宁易购加快步伐，已不再满足2010年20亿元的成绩，而是进一步确立了2011年销售额80亿元的目标 孙为民表示“去年苏宁网上销售额19.8亿，而今年一季度已经实现11个亿，预计全年50-80亿没问题。” 对比 国美和苏宁在B2C电子商务领域的战略布局及预期，确实存在很大不同。苏宁对线上业务的规模预期采取了激进战略，预计到2020年B2C销售实现3000亿元。 而国美采取的可谓是保守战略，“2014年国美电子商务零售额将达到200亿-250亿元，占中国家电网购市场的15%。” 各项指标对比情况 流量 说明： 1、统计时间：2011-9-20 2、括号中数字为商城相对排名 流量统计（相对排名）国美库巴苏宁京东卓越新蛋Alexa：日均 PV3.2M（6）4.4M（5）9.1M（3）166.6M（1）40.4M（2）8.1M（4）Google trends： 月均PV23M（5）23M（5）67M（3）540M（1）230M（2）24M（4）Youdao traffic: 日均PV2187（5）1506（4）5389（3）48856（1）29384（2）1481（6）armaniExtensio 打开n插件：日请求数无数据（6）20465（4）1003（5）1461212（1）270883（2）66566（3） 用户规模 国美：截止2011年5月，（上线一个月）新增注册用户超过72万 库巴：截止2011年5月，超过500万注册用户（上线5年） 苏宁：截止2011年2月，超过400万注册用户（上线1年） 京东：截止2011年7月，注册用户2300万（上线7年） 订单量 说明：依据销售