2011营销系统培训资料-05-市场分析(实战篇).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Training for 2011 Marketing System Prepared by Lewis Tang Apr, 2011 B2. 市场分析 市场 市场分析 “我们在哪里？” Political Factors Economic Factors Socio-cultural Factors Technological Factors Consumers Competitors Partners Suppliers Men Money Machinery Materials Minutes Market Analysis External - PEST SWOT Threats 策略A: 反攻策略 - 即試著限制或扭轉不利因素的發展，通過法律訴訟等方式，促使政府通過某種法令或政策等保護自身合法權益不受侵犯，改變環境的威脅。 策略B: 減輕策略 - 即通過改變營銷策略，以減輕環境威脅的程度。由於環境因素對企業營銷形成一定的威脅，並且這一威脅後果不可避免，此時，減輕策略就是對付威脅的策略之一。 策略C: 合作策略 - 企業通過各種合作手段(如聯合、合作、合併、參與等)，由更多的社會組織組成聯合體，充分利用資金、技術、設備，取長補短，分散風險，共同保護自身利益。 策略D: 转移策略 -當受到威脅程度嚴重的企業，因無條件繼續經營原來業務時，可採取逐步轉移原來業務或調整業務範圍，以減輕環境對企業的威脅。 Opportunities 策略A: 企業應設法改善自身的不利條件，使象现A的環境機會逐步移到象现B而成為有利的環境機會。 策略B: 企業在這一市場條件下應全力去發展。 策略C: 對廣大企業這種環境往往不予重視，對中小企業來說，正可以不失時機地捕捉這樣的機會。 策略D: 對這樣的環境狀態，企業一般是一方面積極改善自身條件，另一方面靜觀市場變化趨勢，隨時準備利用其轉瞬即逝的機會。 External - Michael Porters 5 Forces External - Michael Porters 5 Forces External - Michael Porters 5 Forces External - Michael Porters 5 Forces External - Michael Porters 5 Forces External - Michael Porters 5 Forces 每一类关键因素或每一利害项的得分是按下列公式計算的： 　　利害项的得分=（X/n）×I 　　其中：X=項目的分數只总和或由管理者回答的所有與那個利害项的陳述。 　　n=就某利害项來說，項目的數量或管理者回答陳述； 　　I=根據管理者對最後一陳述的回答所得到的關於每一利害项的重要性得分。 每一利害项的得分多少說明這個利害项對企業成功的重要性大小。某一陳述或項目的得分越高，就說明這個問題應當儘快解決或認真對待。這個模型可供高層管理者個人和集體使用。 市场份额分析 市场份额 = CP x CL x CS x PS 市场占有率地位的几种分类 （参考） 第一位企业超过73.9% 第一位企业超过41.7%;并至少领先第二位企业1.7倍以上 市场占有率/份额参考 前两位位企业合计超过73.9%；第一企业与第二企业之间的差距在1.7倍以内 前三位企业超过73.9%；第二与第三位企业合计数超过第一位企业 市场占有率/份额参考 第一位企业低于26.1%；企业间差距均在1.7倍以内 Internal - 5Ms （内部核心分析） GREP模型（内部核心分析） 7Ps Assessment（内部营销组合分析） VRIO模型（竞争力分析） VRIO模型（竞争力分析） GE Internal-External Matrix 增長型和建立型（grow and build）業務。應採取加強型戰略（市場滲透、市場開發和產品開發）或一體化戰略（前向一體化、後向一體化和橫向一體化）或投資／擴展戰略。 C, E, G 象限的業務適合採用堅持和保持型（hold and maintain）戰略,或選擇／盈利戰略。如市場滲透和產品開發戰略等。 落入F, H, I 象限的業務應採取收穫型和剝離型（harvest and divest)戰略或收穫／放棄戰略。 最后。。。 孙子 第一个知道市场分析重要性的中国人是谁？ 因为他老人家说： “知自知彼，百战百胜~” 谢谢~ Prepared by Lewis Tang * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *