连锁企业招商加盟扩张需要解决的问题.docVIP

连锁企业招商加盟扩张【课程背景】 连锁企业往往因为花了很多钱，招商效果还不佳而感到气愤！ 连锁企业急切需要快速招商来打开区域市场，却无从下手呢！ 连锁企业在为想招商没模式、没方法、没有专业团队而苦恼！ 连锁企业急需要提高招商人员的营销技能和专业水平而苦于没有方法！ 连锁企业在为招到加盟商后，如何进行选址而一筹莫展！ 连锁企业在为招到加盟商后，如何让加盟商快速盈利而苦恼！ ? 随着连锁行业的飞速发展，加盟商选择余地的越来越大，传统招商形式遇到巨大的挑战。传统的招商模式存在的问题： 1、连锁企业越来越多，招商不再是连锁企业的专利，生产企业，甚至于一些个体户、小代理公司都进入招商行列； 2、 招商产品、模式同质化，缺乏产品、模式创新，大多是在重新包装老产品或者炒作一些概念；招商方式老一套，操作模式老一套。 3、 招商代理公司如雨后春笋涌现，服务水平参差不齐，增加了招商成本。 4、 招商投入越来越大，效率越来越低，真正在招商会上能够成功招商的企业很少！招商如同鸡肋，弃之可惜，食之无味！ 5、开店成功的关键在于店址。这是所有店铺成功经营的一个不二法则。两个同等规模的连锁店，在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于处的地点不同，经营效益就可能大大不同，连锁营运的不同分店由于店址的差异生意往往差异也很大，也证实了店址对开店的关键意义目前的连锁大部分还是产品连锁阶段，如何向模式连锁过渡是目前中国连锁企业招商面临的最大挑战。 目前的招商方式主要是通过大量的媒体招商广告、业务人员上门招商、产品招商说明会。这样的招商，很多企业通过上述一种方式或者几种方式招商取得了成功，也有更多企业花了大量的人力物力招商成果不尽人意，甚至连广告费都赚不回来。通过大量的实践，我们发现，其实招商模式已经开始转变。 如何提高招商、选址、开店活动的效率与效果？对此只有一个就是专业化、差异化、细分化，也就是连锁盈利模式招商，进行招商策划、招商战略的整合。 【解决核心问题】 l?????? 招商的困惑是什么，如何进行破解 l?????? 如何进行招商的商品、客户、市场定位 l?????? 如何进行招商模式设计 l?????? 如何如何对商业投资环境进行评定????? l?????? 如何采取科学的招商方法与技巧进行招商 l?????? 如何风水选址确保开店的成功????? l?????? 如何提单店盈利能力 l?????? 如何进行店员招聘与培训???? 【培训对象】总经理、营运总监、市场部经理、拓展部经理、区域经理等 【主办单位】逸马行空连锁经营咨询集团、中国连锁品牌营销网 ? 【培训时间】2009年12月5-6日 【培训地点】中国·深圳 【课程投资】 3800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费） ? 第一天上午： 第一部分：招商策略与技巧 一、《招商现状分析》 研讨：目前连锁企业招商中共同面临的困惑是什么？ 1、? 连锁企业招商面临的共同困惑？ 2、? 连锁企业招商困惑产生的原因是什么？ 1、? 连锁企业招商的出路在何方？ 二、《连锁模式策划》 1、? 连锁项目的商品、客户、市场定位和SWOT分析 2、? 本行业的连锁招商成功关键要素分析 3、? 本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析 4、? 连锁的盈利模式、拓展模式、管控模式设计与提升 5、? 连锁体系规划的要点 6、? 目标市场的选择与确定 7、? 加盟商标准的确定与筛选方法 8、? 如何借势利用外部资源—建立招商战略联盟 案例研讨：从某连锁企业招商的模式设计中得到的启示是什么？ 三、《招商策略确定》 1、? 加盟商心态与需求分析 2、? 模型分析：建立以满足加盟需求为核心的招商模式 3、? 制定市场的总体策略： 产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励 4、? 招商整合传播方案与信息发布的确定 5、? 适应本企业的招商的基本方法与手段的选择与论证 6、? 招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备 7、? 招商费用的预算与申报 8、? 样板市场招商的启动 ? 四：《招商团队组建》 1、招商团队的组建原则 2、招商团队的组建方法 3、招商团队的职责与工作方法 4、招商团队的培训 5、招商团队签订招商承诺书 案例研讨：如何进行招商团队建设 四、《招商方法应用及活动实施》 1、? 招商体系建立 2、? 基因破解：建立从价值链到价值网的全面的顾客创造价值的招商流程与步骤 3、? 招商的六个基本要素 4、? 招商的六个角色的明确 5、? 招商应用的基本方法与技巧 6、? 招商中出现的危急情况的应急预案 ? 7、? 招商效果的评价 8、? 招商方法、策略、政策的修正与调整 ? 第一天下午 ? 第二部分：连锁风水选址 ?????? 一、风水的几个基本理念 1、什么是风水 2、风水是客观存在的自然规律 3