2015年成都北大型综合体永立·龙邸项目竞标报告113p.pdfVIP

永立·龙邸项 目竞标报告 他位于城北中心 题 引 北二环城市绝版 多线交通环绕 城市稀缺的多业态、标志性集成物业 但是 销售中心开放4个月,合计去化65套 比竞品 永立龙邸 玛塞城 审自己 看客户 瑞安城中汇 除单价略高1000-1500元/㎡，在本案复合业态下 听同行 本案具有区域、配套、产品品质等核心竞争优势 一站之隔的瑞安 ·城中汇 月均去化60套； 一条街相隔的玛塞城 月均去化70套； 比竞品 多重价值符合，定位城市代表物业，特征明显，卖点众多 城北二环压轴地块 80-190㎡高端住区 四大国际知名团队制作 审自己 看客户 多元物业形态集成 城北写字楼地标、商业首例 听同行 比竞品 众多卖点、对外宣传中只强调了区域，不全面不清晰 审自己 看客户 听同行 比竞品包装、展示、产品都不错,服务也很好，但价格比周边贵太多； 审自己 看客户 听同行 比竞品 案场讲解产品价值体系不强，激发不了客户购买欲望； 未讲解到的核心点： 置业顾问讲解核心点： 审自己 ①驷马桥板块政府规划的价值 ①位于成都市二环的低密大盘，价值洼地 ②未为客户强调城区综合体物业 ②周边交通便利，双地铁 看客户 的稀缺及利好性 ③地块内配建的政府配套和会所 ③项 目产品细节 听同行 所以客户不买单 客户表现：客户对项 目定位不明晰、整体价值感知缺乏，除了呈现的品质外没有延伸 比竞品 同行评价：品质很好、但是商业优势没有呈现，客户会观望 审自己 同行交流语录： 看客户 ①感觉品质不错，但是感觉前期的动作不连贯 ②感觉得到开发商想做一个好的产品，品质体验很好； 听同行 ③产品的商业优势现在没有感知，客户应该会观望； 项 目研判 1、项 目价值体系不清晰 2、项 目整体定位不明确 战略与战 3、营销策略不聚焦 术不匹配 4、销售力不强、转化率低 解决路径 Part1.明晰操作战略 Part2.精准客户把握 Part2.客户增量 Part3.营销模式创新