BP以卓越供应链优化采购运营 BP采购及供应链管理亚洲区 中国石油装备采购国际峰会.ppt

以卓越供应链优化采购运营 BP采购及供应链管理亚洲区 中国石油装备采购国际峰会 北京，2012年4月16-18日 一个具有百年历史，拓荒精神的企业 我们对600家公司的6000位主管进行调查以理解“新的常态”的含义 中心主导模式 - 加工设备 建立需求计划以便在尽可能早的时间里确认对加工设备的要求，从而实现用最小的成本获得最大的竞争优势； 在工厂为每个设备的细分类别确认一个有竞争力的预认证的供应商核心名单同时用这个名单反复对我们的要求进行竞争性投标，由此降低供应商数量并加强和每个供应商之间互动频率； 通过对每个订单的执行情况进行评估来考量每个供应商的表现，用这些收集好的信息来维护经过预认证的投标者核心名单； 确保内部所有的利益相关方理解并且执行相关策略，以实现我们现在和将来需求的最大竞争力； 每个工厂的实际供应商组合取决于每个当地市场的供应商的能力，但是，要大力开发使用相同供应商的可能性以提升价值。. 工厂主导模式 – 维修、修理和运营 为每家独立的工厂改进供应链管理，使其分配和整合的供应商数量达到最佳水平，从而取得当地有竞争力的市场支持，同时和这些供应商合作以保证在程序简化、运营资金减少、需求管理和成本下降的情况能实现供应链的诚心与可靠 确定一些良好的、能力出众的供应商并与之合作，开发其产品系列、技术和地域能力，以便进一步巩固与他们的关系，这为每个工厂将来实现进一步的价值创造提供了渠道。 每个工厂的实际供应商组合取决于每个当地市场的供应商的能力，但是，要大力开发巩固供应商关系以提升价值。 推动低成本国家采购带来商业利益，同时降低风险 对亚洲新兴供应市场的认知和了解 对特定采购细分类别的亚洲供应商（预）认证以满足我们的采购需求 降低总拥有成本的能力： 相对低廉的人工成本为许多采购项目提供了价格优势（比如，加上额外的物流成本和检验成本，仍可节约15-35%的费用）； 在投标过程中加入合格的新兴市场的供应商，可以提高投标竞争程度，从而让现有应标者们提出更多优惠的条件； 提升各项目的采购策略以反映全球市场的情况（对于适用的采购项目）； 支持BP的区域发展策略，包括加强BP与所在地区的关系以帮助BP获得业务准入； 支持业务部门，熟悉当地文化、语言和工作方式，成为与供应商交流的主要界面。 （预）认证并对所需采购的产品进行质量控制和保障，包括规格、要求说明、检验和测试计划安排、装船检验和/或驻厂检验； 订单管理以实现按时交货，包括催交，物流优化以及与全球用户就订单的进展状态进行定时沟通； 制定补救与应急方案以降低可确认的潜在风险。 新兴市场采购面临的挑战 跨国公司到新兴市场采购的是否准备就绪 产品优势（规范与标准、规格、程序和工具等等） 文化、行为和地缘政治的考量 知识产权保护 对新兴供应市场的认知和了解 领导能力/人才库的管理 文化与交流方面的差异 社会责任与合规 质量管理控制及能力 产品性能 产品安全性 产品可靠性 技术或是商务的敏感性 影响新兴市场采购的因素 汇率政策和法规 从生产制造拓展到建立知识产权保护体系 拓展到服务业领域以实现平衡的经济发展 就采购而言，优秀的市场资讯应具备四大功能 LCCS 采购机会评估流程 新兴市场采购的质量管理流程 为每个LCCS采购项目配备专门团队 代表BP集团管理LCCS采购风险 提供质量检验服务 代表内部客户管理采购细节 定期提供采购进展报告 不断建立支持更大规模更复杂LCCS采购项目能力 – Skid模块的生产制造 将LCCS采购与绿色可持续增长策略相结合 * BP Confidential, no further disclosure without BP’s prior written consent BP Confidential, no further disclosure without BP’s prior written consent * BP Confidential, no further disclosure without BP’s prior written consent BP Confidential, no further disclosure without BP’s prior written consent * BP Confidential, no further disclosure without BP’s prior written consent BP Confidential, no further disclosure without BP’s prior written consent | McKinsey Company TRACKER Unit of measure 1 Footnote S