小区集采流程.pptVIP

　 　 　 　 集采活动小区的相关部门对接 1、首先与该单位基建，工会，行政取得联系，以合作服务的方式去洽谈对接，说明我们家具集采是怎样的模式，与传统家具卖场有什么不同，我们的新模式的服务能给单位的职工带来什么样的优惠。 2、与小区物业管理处建立合作关系，租赁物业公司30平方左右的空房或空地作为集采中心（位置一定要是人流量大，视野宽阔的地方），摆放一个色系的套房产品，公司的3D设计服务中心、公司全家福图片，办理好小区业务人员的出入证。 3、与在小区做活动的相关行业进行对接，利用他们对业主的关系，推荐我们的产品，达到资源共享，共同发展。 小区集采活动的工作方式 1、对小区业务员进行培训并经常行的与小区业务进行沟通，鼓励他们，因为他们从事的工作比较辛苦且枯燥，需要激发他们的斗志和激情。 2、要求小区业务员对业主提供“一对一”的跟踪服务，以扫楼、蹲点、相关行业或业主介绍的方式对接业主。 3、专卖店规划出30平方左右的3D产品演示体验中心，以独特的服务理念与众不同的家具品牌形象，咖啡，茗茶轻音乐的休闲式购物方式，成为整个商场的焦点卖场，彰显自我。设计体验中心要求最好使用液晶电视与电脑连接。同时方便其他小区业主购买。 4、抓住意向客户迅速成交，渗透影响力和建立样板的作用，前十户签单客户给予适当的优惠。最好不要采用低折扣的优惠方式，因为都是本单位职工，你给了产品的低折扣会给我们在以后的集采价格中带来不便。赠送部分实物是最理想的办法。 小区集采活动的现场组织 1、与该单位行政部门共同合作召开业主大会，共同举办家具集采团购活动。活动流程的以下几个方面： 主题：深圳华源轩家具品牌联盟《走进社区》大型家具集采团购 ***小区业主家具集采暨产品说明会 什么是集采？ 集采又叫集体优惠，指的是多个消费者联合起来批量置办家具产品获得底于零售价的一种新的购买方式。 为什么说‘“集采就是优惠”？ 通过集采，将原来被动的分散购买变成主动的大宗购买，消费者能够享受到更低的产品价格和更优质的服务。对于厂商而言，获取大定单，节约销售成本，可以大幅度让利。 集采的适宜人群 华源轩家具9个色系户型产品展示 时间，地点，主办单位：深圳华源轩家具股份有限公司 ***单位或小区物业 联合主办 支持单位：**家具协会 **消费者协会  小区集采活动的现场组织 活动内容： 直接面对业主，无中间环节。门对门服务的营销体系。 提供你的户型图，30分钟体验你未来的家。省时，省钱，更省力！ 户型效果展示，宣传单页，活动优惠政策等相关的宣传推广内容。 4. 只要你能想到，我们就能做到。来满足业主对异型定做的需求。 小区集采活动的现场组织 准备交通车，对有意向的客户组织他们到商场实地参观购买。在到商场的路上讲解华源轩家具的企业规模，公司获得的荣誉，产品卖点，展厅介绍，团购优惠及时效等，营造团购氛围。做好人员接待和分工。 小区集采活动的费效比计算 1、以500户的小区为例作为试点：我们针对性的按签单10%预算，一个小区集采50户，两室一厅，两个卧室五件套或一个儿童套，一个客厅沙发，电视柜，餐桌椅，大小件以最少的利润每户5000元计算，（5000*50户）利润250000万元。每季度做50户哪么年做200户，应该盈利100万左右。还是以最低利润签单。哪么不同户型的其他利润加在一起就不至100万了。没什么租金，是不是核算。如果在商场里你们算一下除去租金，你的利润是多少？ 2、进入小区最直接的办法是床垫的销售，因为床垫直接可以进入小区展示，多方面的优惠都可以做，基本上是每户最少需要两张，到三张，只要把住做工质量和产品的特点，一般业主都可以接受，500户业主的需求量就是1000余张，每张按200元平均，可以随便获取20万的利润，既不用安装也没什么售后。产品陈列简单，送货十分方便。高端产品的利润就不同了，利润更高。 小区活动注意事项 1、介绍我们的产品特点，与同类产品的不同，材质，生产工艺流程，企业荣誉，让对方真正了解我们的企业的文化和产品的优势。 2、利用单位的行政能力在该社区加大我们新模式的经营理念，品牌优势，设立典型的家具样板工程，制定集采服务承诺，业主之间的相互推广比我们自己更具有说服力。 3、建议邀请嘉宾：家具协会，消费者协会，当地主流媒体参加。安排他们在会上发言以及相关的内容，家协领导主要讲话内容是对行业新模式的认可。消协则是对消费者保护。会增加我们集采的诚信度，让职工，业主了解我们的模式，真正享受到家具集采给他们带来的实惠，省时，省钱，快捷放心的优越性。 小区活动注意事项 4、业主会我们的主题是：强调产品质量和售后服务。单位里最敏感的问题是售后，他们会考虑到我们会不会给他们留下后遗症，家具出现问题时会不会落下业主们埋怨。本想为大家做好事，别弄得适