天津合生珠江房地产开发有限公司之广告策划.docVIP

天津合生珠江房地产开发有限公司 ——之广告策划 香港合生创展集团自1992年进军房地产行业，到2004年在天津开发,如今已在天津的京津新城建立了集住房、娱乐、教育、生活为一体的完整设施。在经过了前面的公司介绍、市场细分、品牌策划、价格策划及营销渠道，下面我们来说说它的广告策划： 建立广告目标： 广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。如在两个月内销售量达到某个值，这时广告的目标就是在这两个月内如何促使销售量达到这个预期数值。 对于珠江的地产，主要以别墅为主，针对的对象几乎是高收入、高消费人群。在发展了这几年以来，已初具规模，当然也有不少和它竞争的对手，在这种情况下，我们就可以通过说明性广告，来增强对产品的介绍、宣传及竞争力。 在说明性广告中： 首先，要确定目标客户，珠江房产的对象有较高收入及高收入群体。在这方面，针对一心想居住的客户要在广告中说明选择居住在这的优越条件，例如：这里有16万平米水上皇宫大酒店、亚洲最大的4A级温泉度假村、27洞高尔夫球场、80个打位的高尔夫球场超市、餐饮、娱乐、银行、邮局、书店、移动通信、公交巴士增加销售点销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在设促销点，并设专车接送，以加强楼盘销售网点的联合促销力。 大型展销会选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮潜在客户开发利用原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。 提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。赠送一年管理费针对置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交  二、媒体决策： 1．决定触及面、频率和影响： 当珠江房产推出新型别墅且总产品数不多时，要慎重选择触及面，因为是新产品的推出，要考虑到媒体触及的不同人和家庭数目，这种情况下要调查在用什么媒体可以让更多的消费者看到我们的广告。在产品成熟些后，就要注意每人和每个家庭看到广告的频率，这时适度是很重要的。在影响方面，我们可以选择在《津晚报》、《每日新报》上刊登珠江房地产广告，因为这是大众购买的较多的报刊，这比在其他报纸上刊登的影响要好。下面是知晓度和触及面的关系图： 知晓度 频率=5 影响力=1.5 频率=5 影响力=1 频率=3 影响力=1 触及面 2．在主要的媒体类型中选择： 对房地产这类商品可以采用报纸、邮寄、广播、杂志、广告册及因特网的方式，因为这些方式在预算上都比较合适，不至于花太多钱而得不到成效，不过在别墅销售中的不同时期采用的方式是不同的。 3．选择具体的媒体工具：报纸 4．决定媒体时间安排：　　　在天津市： 多用版面形象加促销广告，造成市场目光聚焦，激发有效需求； 每周五发一个小全版，保持销售力度、密度和温度控制； 每周二发一个版，与半版穿插配合； 每半月一次软性报道，进行立体交叉攻势； 每半个月搞一次促销活动，广告围绕活动展开重点主题攻击； 每一个月月末，出一个整版广告，整合各个卖点，再掀销售高潮；  a、始终运用中等版面，直接了当地传达信息； 前期适应运用整版广告，大造声势，重磅出击； 其后每周在《日报》上发一个半版； 每周在《》和上发一个1／4版；《》的半版穿插配合  明确新的标准色、分卖点广告主标题、核心文案和每一类产品的标准文字以及配套的标准文字。 画面构成以产品实景为主。此外，在日常推广中，极力渲染珠江帝景的品质感，以紧锣密鼓的工程信息、产品信息、活动信息和销售信息（开盘信息、清盘信息）包装珠江帝景的产品形象，并加强对于集成社区、艺术特征、风雨联廊、会所酒店、园林、物业服务、商业消费、幼儿园、商务空间等的诠释，从而丰满珠江帝景的产品形象。 如今的珠江房产还没有完全建成，还需要进一步建设和发展，积极的和顾客沟通。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告!