水煮三国读后感(经典).ppt

1要求增加接触机会之前，必须让领导者感到每一次的接触都有价值。 2必须高度重视沟通上的技巧 3为领导者提供建设性、启发性的谈话，让领导者感到大有收获。 4选择重要的主题，并做好充分的准备，这是成功地实现领导接触的基本条件 5坦率直言的态度能赢得领导者的信任 6可以和领导者共同寻找绝妙的点子和构想。 7我们还应该了解领导者最喜欢的沟通方式 8保持自信 第一动情点：希望借此控制社会动态 第二动情点：为了通新评价生活 第三动情点：创造生活的信心 第四动情点：为了提高杜会地位 第五动情点：为了改善生活质量 第六动情点：对群体归属的追求 第七动情点：对有趣、新奇、有刺激或特殊功能的追求 第八动情点：给生活带来便利 第九动情点：为了享受到最好的产品 第十动情点：追求一种赢的快感成就自我是大多数人的生活目标。第十一动情点：表达爱的机会 第十二动情点：增加生活智慧的机会 4P：以产品为中心的推销理论 4C：以顾客为中心的市场营销 营销4P，是一个以产品为中心的推销时代的理论。但由于市场竞争日趋激烈和顾客日益受宠，以顾客为中心的营销时代已经来临，营销4C将成为新时代营销不可或缺的。 做市场营销，要以顾客为关注焦点，把顾客分类，然后按照不同的类型，制定不同的营销策略，使不同的顾客都能成为我们的消费者。 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 顾客需求（customerneedsandwants） 成本（cost） 便利（convenience） 沟通（communication） 身为一个在市场上混迹的人，要做到不要怀疑，永远激情澎湃。要知道蚂蚁也能绊倒到大象的。或许都听说过蚂蚁绊倒大象，是市场运作中，你仔细的去查看，会发现很多绊倒大象的蚂蚁的经典案例。 蚂蚁在林中散步，遇到一头大象，蚂蚁连忙钻到土里，伸出一条腿。走过的一只兔子好奇的问：蚂蚁你这是在做什么？蚂蚁悄悄地对兔子说：嘘！小声点，看我不把它绊倒。结果，兔子晕倒！这个故事大家都听说过，听起来很可笑，但是你要是在互联网上输入‘蚂蚁绊倒大象’，可能真的会找到类似的奇迹。 蚂蚁是如何把大象绊倒的呢？第一步. 藏好， 第二步 看大象走过来!第三步. 伸出腿! 第四步. 把大象绊倒。 市场营销是一项相当复杂的工程，而所有的努力都是为了一个目的：赢得顾客的喜爱。在作为蚂蚁想绊倒大象之前，那么蚂蚁就需要足够的勇气与信心。是复杂的市场中，找到一个合适的位置，然后盯住一个目标，朝着你的目标，勇往直前，只要你相信，只要你努力，用正确的方式，那么绊倒大象并不是什么传说。 兵法有云： 不敌其力，则消其势。而夺势之法，莫若釜底抽薪。 一个深受顾客喜爱的品牌就能绊倒所有的竞争对手 经销商存在10种风险： 第一种风险，产品质量出现问题。货品验收是关键 第二种风险，质量事故造成了相当负面的社会影响，导致销售量急速下滑 第三种风险，产品价格调低 第四种风险，窜货现象扰乱市场 第五种风险，生产厂家供货不及时，贻误商机，致使投人得不到产出。 第六种风险，在广告费用上垫入的资金。 第七种风险，个别二级经销商或零售商用真货开辟市场、用假货牟取暴利。 第八种风险，拖欠货款造成的风险。 第九种风险，存心骗货 第十种风险，生产厂家过河拆桥 反客为主的骆驼兵法 经销商的五种负面影响： 第一种负面影响是，长期采用总经销制会使我们产生致命的惰性。 第二种负面影响是，由于总经销商负责市场营销，导致我们对市场的控制力过于薄弱。 第三种负面影响，经销商的经营决策，往往难免与我们的目标产生偏差。 第四种负面影响，由于经销商控制了市场，致使我们在与经销商讨价还价的过程中处于劣势，直接影响到公司的财务管理。 第五种负面影响，由于我们缺乏一支能征善战的子弟兵队伍，致使我们无法主动地去追求利润。 《水煮三国》是一部很有智慧的书，包含了市场营销，企业管理，人力资源等多方面的知识，让我们领悟到了更多以前没有接触到的问题，了解了企业运作中需要明白的道理，以及在管理绩效等多方面都清晰的给我们剖析了企业的问题和改进的方法，让我们从中受益匪浅。 THANKS 《水煮三国》读后感 宜昌区域：李俊杰 2012年8月6日 成君忆的《水煮三国》以众所周知的三国人物所经历的故事作为“底料”，从管理学、市场营销学等多角度，以家电市场作为“食材”，形象风趣的将一道道麻辣的菜盛上餐桌上，放到到我们面前，在开怀一笑时，通过个大杂烩的“火锅”告诉我们深刻的寓意。 本书以刘备从高考到大学毕业找工作直至成为称霸一方的家电企业巨头为主线，