江苏公司2“创建家长学校，实施校信通生态营销”.ppt

创建网上家长学校实施校信通生态营销 中国移动江苏公司 200908 目录 教育信息服务市场广阔 江苏移动校信通发展阶段及现状 目录 创建网上家长学校 政策资源营销 政策资源营销 善因营销 价值营销 价值营销 价值营销 权威式营销 网络营销 网上重走长征路活动 目录 校信通发展生态圈 校信通业务全面推进 政府肯定，领导关怀 目录 打造了教育类业务发展发展生态链 联手妇联推进教育领域常态化合作 近期工作重点 感谢聆听！ * * 背景介绍 1 营销案例 2 效果分析 3 综述 4 需求多:学生的教育与安全管理一直是全社会关注的焦点 参与广:孩子的教育需要学校与家庭共同完成 规模大:江苏省7210所学校，1100万学生家长用户的用户基础 城市 人均GDP(万元/人) 中小学 在校人数(万人) 苏州 7.94 77.86 无锡 5.69 68.38 常州 4.47 51.41 南京 4.30 71.53 镇江 3.96 34.91 扬州 2.43 58.29 南通 2.30 93.84 泰州 2.17 63.77 徐州 1.58 158.87 盐城 1.47 100.11 淮安 1.43 83.39 连云港 1.34 83.39 宿迁 0.82 97.46 平均 2.5 80.2 江苏校信通业务有着巨大市场空间 一阶段：分布发展 （05.7-06.11） 2004年苏州分公司创新拓展教育信息服务。 以地市为单位，建立本地业务平台，合作进行业务拓展。 二阶段：集中运营 （06.12-07.12） 全省统一建设校信通业务平台，统一规划业务内容，明确商务模式，规范服务标准、完善代理商考核制度。 三阶段：全面竞争 （08.1- ） 创新业务发展模式,解决现阶段业务发展面临的政策、竞争及业务风险。加快教育信息服务步伐。 08年底，用户达到330万户，年收入1.8亿元。学校覆盖率45%。 创建网上家长学校,实施校信通业务生态营销。 起步早,规模效益显现 营销案例 2 效果分析 3 综述 4 背景介绍 1 组织 由江苏移动、省教育厅、省文明办、省妇联共同组建。 定位 构建学校、家庭、社会三位一体教育大平台 目标 助推校信通业务全面发展 运营 由移动公司主导独立运营,围绕校信通业务发展开展工作 建设网上家长学校 依托网上家长学校，实现政企合作，助力业务发展 通过先期与教育厅、妇联、文明办合作建设网上家长学校，间接实现教育行业政府资源的垄断。 抢占稀缺资源 降低合作成本 规避业务风险 拓宽网络渠道 明确了移动公司与教育行业长期合作关系。校信通业务发展也同时成为合作伙伴的工作职能之一。 以家长网校名义实施业务推广，规避了教育主管部门对学生收费的监管。 全省原有的4万多家长学校立刻转变为网校的延伸，同时也成为校信通的发展终端渠道。 依托网上家长学校利用政府部门的行政关系，举办各类活动有效提升校信通业务社会影响力。从而奠定江苏移动在教育信息服务市场的主导地位。 省委副书记冯敏刚、副省长张九汉、省政协副主席周珉出席网上家长学校开通仪式。 江苏省委常委、省委组织部长王国生调研校信通业务发展情况并为江苏省网上家长学校挥笔题词。 全国农村留守儿童专题工作组领导莅临网校检查、指导工作。 2008年11月，全国人大副委员长、全国妇联主席陈至立亲临江苏省网上家长学校。参观网站的视频讲座演示，并亲笔题字。 联合相关单位依托网校平台，举办“情系留守流动儿童，共建移动爱心书屋”活动 第一批建立100所书屋，覆盖学生10万人以上 “红色之旅”——百万儿童重走长征路网上夏令营活动获得江苏省委宣传部30万元专项资金，并纳入“七彩的夏日”系列活动。（连续三年） 家长网校网站因此获得“中国互联网行业自律贡献奖”。 江苏省庆“六一”、迎国庆优秀儿童歌曲大传唱活动。 推动了公司“无线音乐俱乐部”的品牌知晓度和社会影响力，丰富了公司的彩铃营销的内涵。 依托网上家长学校，将移动业务发展与公益事业相结合，提升企业形象，促进各项业务开展。 依托网上家长学校，建立开放式学习社区，打造优质教育服务内容，实现校信通品牌有效传播。 以互联网模式建设开放式的在线学习社区，以网上超市的业务形态，给客户自由选择教育服务。同时让客户参与教育资源提供和管理，丰富网校学习社区的资源。 整合优质教育资源，开发家教超市，向校信通用户提供精品教育信息服务。 家教读物（拜佛的故事） 截至目前，家教超市已经有各类教育信息资源20万余条，各类课件下载人次高达280万人次。 家教杂志（高考期间的饮食结构） 家教课堂（变质岩的形成） 设立互动平台，提供教育信息交流服务。 专业论坛 细分用户需求，针对不同用户，设立不同类型的专业论