第5章 如何写好创业计划书.ppt

第5章 怎样写创业计划书？ 创业计划书 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金支持及其他支持。 一、写创业计划书的理由 寻找融资 帮助你想清楚创业的关键因素 别人帮助你发现弱点 规划未来一两年的发展蓝图 做好财务预测 提高创业成功率—终极目标 二、如何使创业计划书吸引人？ 提升读者兴趣 题目是否吸引眼球？ 商业创意是否可靠？ 所提供的产品和服务是否会有足够大的市场？ 财务方案的合理性和可行性？ 核心管理成员是否有经验？ 投资如何收回？ 本科生的创业项目 还您一个清静的世界—有源降噪耳机 乐学—分享式学习平台 “约会吧” “垃圾总动员” 健康小精灵 脱硫石膏改良盐碱地 绿色建筑一体化服务 心愿网 百优（工艺）酶—地沟油难题 MBA的创业项目 跨国在线零售发制产品—假发 智能居家养老 未来城—提供各种职业体验 益体康科技有限公司—开启智慧医疗时代 DIY美容店 浙师大学生的创业点子 夕阳红老年服务有限公司 金华女子沙龙有限责任公司 和善合膳药膳咨询有限公司 时尚狂人有限责任公司--携手狂人佳盟，成就百变女王 果 果 社 区 网 络 平 台 DIY甜品店 Color-Sunshine（多彩阳光）眼镜贴 膜及服务股份责任有限公司 三、创业计划书的格式 商业计划书的内容并非是千篇一律的。针对不同的创业项目，商业计划书的内容和顺序都可能存在差异。而且，不同创业者所编写的商业计划书也会体现出其自身的一些独特风格。 这里我们只给出一般意义上的商业计划书的基本内容和格式，作为创业者的一种参考。 典型创业计划书的格式（十章） 目录 事业描述（执行摘要，项目背景介绍） 产品或服务介绍 目标市场与营销计划 地点选择 竞争分析 管理团队（经营的关键资产） 人事 财务计划 风险分析 成长与发展 附录： 管理团队成员简历 相关市场调研 第一章：事业描述。 必须描述 所要进入的是什么行业， 卖什么产品（或服务）， 谁是主要的客户， 所属产业的生命周期，是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段， 企业要用独资还是合伙或公司的形态， 打算何时开业， 营业时间有多长 项目背景等。 第二章：产品/服务 你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买？ 产品的名称、特征及性能用途；（介绍企业的产品或服务及对客户的价值） 产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 产品处于生命周期的哪一段？ 产品的市场前景和竞争力如何？ 产品的技术改进和更新换代计划及成本？ 利润的来源及持续营利的商业模式？ 第三章：目标市场与市场营销计划 需要界定目标市场在哪里。 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你将拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 你的市场营销策略应该说明以下问题（6P组合） 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 第四章：地点选择。 公司对地点的选择；店面地点的选择；厂址的选择； ??? 第五章：竞争分析 要回答如下问题： 你的主要竞争对手？ 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 可能出现什么样的新发展？ 你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 你的竞争策略是什么？ 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 你能否承受、竞争所带来的压力？ 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 第六章：管理团队。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 管理团队优势与不足之处？ 第七章：人事。 要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 企业共有多少全职员工（填数字） 企业共有多少兼职员工（填数字） 尚未有合适人选的关键职位？ 人才战略与激励制度？ 外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。 第八章：财务分析。 1、融资需求：创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 2、融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。 3、项目实