药品销售与营销培训（李时珍培训资料）.ppt

李时珍医药集团员工培训教案 李时珍医药集团员工培训教案 一、培训的目的:提高销量，打造专业的促销队伍。 二、方法：从科学的医学理论中寻找最恰当的销售时机。 三、内容：1、李时珍医药集团简介。 2、营业员的定位、观念、意识。 3、产品介绍。 一、李时珍医药集团介绍 品牌介绍：李时珍和《本草纲目》 李时珍：字东璧，号濒湖，1518年—1593年，出生于湖北蕲州（今湖北省蕲春县）人，历代医生世家。1578年61岁李时珍参考了文献近千种，历时27年的辛勤劳动，写出了本草纲目初稿，又历经十余年才完成了这部光辉巨著。 一、李时珍医药集团介绍 《本草纲目》共52卷，190万字，记载药物1892种，11096个附方，在药物品类包括八个部分的内容。这部巨著被称为十六世纪最伟大的科学成就。被誉为“东方医药巨典”。1951年在维也纳举行的世界和平理事会上，他的大理石雕像屹立在莫斯科大学的长廊上，他的著作陈列在不列颠博物馆里。其墓地被国务院列为重点文物保护单位。 一、李时珍医药集团介绍 总资产5亿元的李时珍医药集团 拥有湖北本草纲目制药 武汉稀世宝药业 厦门东风药业等8家子公司 今年初 ,集团将总部从厦门迁到湖北蕲春。 蕲春：从唐代（公元618）开始至宋、元、明、清，蕲春一直是全国重要的药材产地和药材集散地，建国后，又是全国17处中药材专业市场。 生物园包括李时珍本草园和科技园 目前 占地2000亩的李时珍本草园内 种养和陈列了《本草纲目》中的1892种药材 活化了《本草纲目》 园内30000平方米的现代化制药厂 已研制 生产出包括酒剂 片剂 口服液等15个剂型共193种药品 该厂年加工转化干货中药材2万吨 产值可达40亿元 还带动农户种植10万亩至15万亩GAP药材。 一、李时珍医药集团介绍 李时珍医药集团是一家建在医药之圣李时珍故里-----湖北蕲春、有着悠久历史、并以崭新的姿态出现的、集科研、种植、生产、销售为一体，为中国医药行业50强企业。 一、李时珍医药集团介绍 优质的药材是药品质量的前提。 道地药材是指，历史悠久、产地适宜、品质优良、炮制考究、疗效突出的药材。实验表明道地药材有效成分比普通药材高出几倍。 GAP药材是指，种植过程中无公害、无污染、无农药残留、重金属不超标的药材。 李时珍医药集团的产品均用道地药材或GAP种植的药材来生产，这也是产品疗效好的原因之一。 一、李时珍医药集团介绍 举例说明： 川贝雪梨糖浆中的川贝母600元/kg,高出药典标准的3倍。普通贝母80元/k， 肝复康丸中的辽五味130元/kg，高出药典3倍，南五味15元/kg。 夏枯草膏中野生的夏枯草15元/kg，人工种植的夏枯草8元/kg，含熊果酸高出药典标准的10倍，即药典标准0.12%,而大别山区的夏枯草的含量是1.2%。 经测定，道地药材、GAP药材的有效成分比普通药材高5-6倍。 一、李时珍医药集团介绍 一流的生产工艺是药品质量的保证，李时珍医药集团拥有中药有效成分的提取工艺，超微粉碎工艺，高科技的浓缩技术，产品的疗效就好。 举例： “香连胶囊”是超微粉碎，3粒见效。 “甘草甜素片”因提取工艺好，纯度高、杂质少，疗效才好。 “板蓝根糖浆“因浓缩工艺，有效成分含量大，疗效才显著。 “鼻渊丸”中的苍耳子是经去刺，清炒后入药，可以减轻其毒性，疗效更好。 一、李时珍医药集团介绍 一、李时珍医药集团介绍 李时珍医药集团秉承得天独厚的自然资源和悠久的传统医药文化资源，与现代科学技术相结合，以“传时珍医药伟业、谱本草科学新篇”为己任致力于中医药宝库的传承和弘扬。 一、李时珍医药集团介绍 08年10月13日李时珍医药集团总经理林朝辉先生在“海峡两岸李时珍医药文化与产业发展论坛”上发表讲话：“中医药的正道是做百年品牌，做中医药就要做品牌，做品牌更要注重品质。做品质是要投入的，我们选最好的药材，买最好的设备，做最好的产品，从理论上讲，这也是一种文化。” 46集大型古装中医电视连续剧《大明医圣李时珍》公开亮相，引起各方瞩目。 二、营业员的定位、观念、意识 一、定位：产品的专家 1、产品知识。包括中药、西药、医疗器械、保健品的 功能、适应症 、特点、注意事项及各自的优势和劣势。 2、药理病理知识。了解产品的相关病理及药理知识。 二、三个观念： 1、顾客永远是对的观念。