农产品的电子商务文档.pptVIP

三、农产品电子商务操作中的关键点 1.如何打造适合于网上销售的农产品 温饱 营养 健康 享受 内核 外延 随着人们生活水平的提高，农产品销售逐渐从内核向外延发展。 对农产品的功能属性有一个准确的认识。 * 三、农产品电子商务操作中的关键点 1.如何打造适合于网上销售的农产品 建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的思维模式 不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。 产品网络销售属性的分析——实事求是，不可强求 产品的特点提炼——图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值 产品的包装形式——保鲜、防护、环保、体验装、标准装 产品的质量追溯体系——方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长过程 * 三、农产品电子商务操作中的关键点 1.如何打造适合于网上销售的农产品 蔬菜——本地化的就近供应，发展长期会员 水果——重点发展预定，集中开发重点城市 干果——全网营销，小份包装 肉类——分割、冷链 禽蛋——减震包装 大米、杂粮——产品组合包装、预定 不同品类的产品，采取不同的销售策略 * 2.客户怎么来？怎么留得住？ 客户在哪里，客户有哪些特点，客户关心什么？——要研究网上购买农产品的客户，投其所好。 消费者不只买产品本身，而且要买产品的生产过程和承载的文化 。 越来越多人可能在享用农产品的同时，还会有一些赋予它的情感。 童年的味道、家乡的味道、在外旅游时吃到的地道问 大自然的恩惠 三、农产品电子商务操作中的关键点 * 2.客户怎么来？怎么留得住？ 怎么把这些客户吸引过来？来了后如何转化为买家？——要有网络营销的策略，要赢得用户的关注、要让用户放心 通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝 参加大型平台的促销活动，实现引流 怎么让这些的买家重复购买？提高客户的黏着度？——要有客户关系管理的方法 会员积分、新品馈赠、节庆活动 三、农产品电子商务操作中的关键点 * 3.选择什么方式来开展电子商务 三、农产品电子商务操作中的关键点 （1）依托平台建立自身品牌的旗舰店（淘宝、天猫、京东…） 建立全网销售的电商管理平台，实现营销、运营的综合管理 * 三、农产品电子商务操作中的关键点 3.选择什么方式来开展电子商务 （2）作为供应商，为垂直电商或者其他集团用户提供产品，建立自身的品牌网站（B2B），在相关的农产品营销平台上发布信息，实现产销对接。 * （3）发起建立或者加入本地特产馆，整合区域优势资源，集团作战 3.选择什么方式来开展电子商务 * 4.产品如何实现交付？ 如何管理库存？库存是集中管理还是分布管理？ 如何实现配送？如何与第三方配送企业进行合作。 退换货物流的如何处理？ 三、农产品电子商务操作中的关键点 * 内 容 纲 要 现状与特点 第一部分 趋势与机遇 第二部分 实践 第四部分 如何开展 第三部分 * * 四、践行 省外-王小帮卖杂粮 省外-残疾人卖牛 省内-小伙卖酿皮 省内-姑娘卖牛奶 其他 * * 省外-王小帮卖农产品 四、践行 * * 山东农民网上卖牛 四、践行 * * 内蒙古供销联社的网络营销 四、践行 * * 基地卖蔬菜 四、践行 * * 北戴河家庭宾馆 四、践行 * * 省内—酿皮 四、践行 * * 我的 一些 收获 四、践行 * * 我的一些收获 淘宝网酸奶发往全国200多个城市 四、践行 * * 1.近期淘宝网成交的还未发货如下图1 所示 2.近期淘宝网成交已发货如下图2所示 * * 淘宝网店部分成交图1，买家已付款，等待卖家发货 四、践行 * * 物流 四、践行 * * 农产品的电子商务 2015.8 青海建筑职业技术学院 马国峰 * * * * * * * * 淘宝半小时团购75吨海南香蕉 30分钟不到！ 1.3万份、共计75吨海南香蕉团购一空 * 内 容 纲 要 现状与特点 第一部分 趋势与机遇 第二部分 如何开展 第三部分 实践 第四部分 * 2012年以来，以农产品网络零售为代表的农产品电子商务发展显著提速，销售模式不断创新，越来越多的消费者开始尝试通过网络直接购买特色农产品。除了传统的批发市场、集贸市场、超市这些流通渠道以外，电子商务正成为一个新兴的农产品销售渠道。 一、农产品电子商务发展现状 1.农产品网络零售发展提速 2.农产品网上销售模式不断创新 3.政府更加重视农产品电商发展 4.相关服务商关注农产品电商市场 * 一、农产品电子商务发展现状 1.农产品网络零售发展提速 综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队 淘宝、天猫、京东商城、一号店 垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色 顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中