高绩效的店铺陈列03.pptVIP

第三节 顾客“动线”设计 卖场“磁石点”概念与作用： 服装卖场中最能吸引顾客注意力的地方称为“磁石点”。这种吸引力是依靠在整个卖场中创造视觉焦点形成的。 引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客购买率的目的。 橱窗旁 收银 台旁 试衣间旁 “动线设计”要点一: 店铺的进口要宽敞、方便，进口的形状设计要符合顾客的视觉心理 进门的地方，不能摆设大型陈列柜和高柜、货架，否则顾客就看不见店铺内部的商品,并挡住了行走的通路。 收银台区域尽量与卖场协调、融合，不要出现明显的区别 “设计动线”要点二: 结合顾客的主客流方向判断顾客进店的视觉“A、B、C”点，在该位置组织主推货品/精品货品的陈列展示。 让顾客充分浏览和了解商品，采用有效的辅助设计，如：休息区、试衣间、试衣镜、灯光等，尽量将的活动引入店铺后区。 应充分利用模特组合造型和平面设计等手法，制造引导顾客进入店铺深处的“磁石点”！ “设计动线”要点三: 有效运用“人体工程学”知识，把握顾客的视觉规律、行走习惯、心理接受等 ?尽量引导顾客在店铺的行走中，走“大循环”，以增加顾客对产品的浏览数量和在店铺的停留时间 ?顾客行走的“动线”必须主次分明，让顾客在店铺的浏览过程有序行走 “设计动线”要点四: 行走路线上货品的陈列，要根据货架的不同，进行主次侧重点的区别 将休息区设定在能浏览到货品或精品陈列的方位 第三节 陈列展示的四大原则 焦点 焦点是指重点款式的塑造。 1、首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。 2、要注意与这些焦点款的搭配效果。 3、焦点款不宜多。很多人认为店铺里重点展示的款式越多其机会就会越大，其实恰恰相反。全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。 平衡 卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。 ①件数平衡：在相同陈列面积，保持件数的一致 ②色彩平衡：色彩在视觉反应后会有轻重感，要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉 ③款型平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡 ④面料平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。 层次 层次的一种概念是在相同陈列手法上的主次感的体现。 层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分，从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。 造型 卖场内部的造型—— 1、体现在整洁和整齐上 2、衣服的纽扣、拉链等，同样要做到“人性化”，特别是顾客试穿后挂回去的衣服一定要注意 3、吊牌一般都放在衣服的里面 4、叠装 谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * * * 比如：在一组侧挂中，中间是非常亮的红色，两侧是比较浅的素色，这个红色系的产品就突显出来了 在面料、款型等方面也可以体现出这种效果。 比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感，可以体现出商品的主次分明、分类清晰。 * 比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡的放在两侧的挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的； 一般的品牌都有自己的要求的方法。某些特殊风格（如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好的吸引其目标消费群体。 * 一、了解顾客才能做好陈列！ 1、人体工程学基础知识 2、人体工程学在服装店铺的应用 二、卖场构成解析 1、卖场构成的主要元素 2、卖场的3大功能区域 3、6大核心元素的功效分析 三、顾客的“动线”设计 1、“磁石点”概念与作用 2、顾客“动线”设计的关键要素 四、店内陈列展示的四大原则 课程脉络— 对一个企业来讲什么最重要？？？ 进入卖场，顾客有何需求？？？  第一节 了解顾客才有答案！ 要点一： 大部分情况，人都是用眼睛在看东西；在头部不转动的状态下，人的水平视野范围是120度，垂直视野范围是180度。 想要清楚地看物体，视觉领域的角度会变窄，垂直和水平方向都会变成25度左右。 顾客时常是移动的，不时变换视线；如果不是对商品特别感兴趣而有意识地聚焦，是不能详实鲜明地捕捉物体的。 要点二： 一般将顾客膝盖以上到比眼睛稍高的部分称为“黄金段”，是顾客视线容易达到的地方，也是拿取商品方便的位置，更是购买发生频繁的地方。 比“黄金段”视线更高的地方，适合做商品展示空间，能让远处的顾客知道卖场销售的主题。 比“黄金段”视线更低的地方，可以陈列滞销品或回转率低的商品。 货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度销售量会下奖15%；从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%——50%，从直视可