营销策划教学幻灯片讲义.pptVIP

团队成员： 所属班级：12市场营销 运筹帷幄描绘策划蓝图 一往无前争做营销先锋 项目简介 营销环境分析 目标市场选择、定位 营销策略 项目简介 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。本次营销策划正是借助于“大自然的恩赐”这一寓意，让我们带着对大自然的“感恩之心”，通过对校园自产花卉的营销，将“感恩之心”不断地传递与扩散。 返回 营销环境分析 SWOT分析 优势 消费群体较大，市场广阔 高新区人口不断增加，潜在市场大 品种丰富多样，价格适宜 具有较强的专业技术和服务 营销环境分析 SWOT分析 劣势 无品牌优势 行业内部竞争压力 周期长 ，存在投资风险 营销环境分析 SWOT分析 机会 高新区附近的现有花卉公司、企业营销缺乏专业化 城市建设的加快 居民生活水平的提高 社会文化多方面的影响 活动礼仪用花 节假日用花 消费流行 营销环境分析 SWOT分析 威胁 同行业竞争者拥有更好的分销渠道和服务质量 潜在者的加入 价格因素 替代品的威胁 返回 目标市场的选择、定位 通过市场调查，进行市场细分 服务业类型 特色服务 个人家庭类型 目标市场 返回 促销策略 1、销售促销（包括买一赠一、有奖销售、展销等） 3、主题活动推广（如“感恩之心”母亲节主题活动、插花工艺比赛） 2、广告促销 亚麻花 风铃草 灯笼花 康乃馨