秦皇岛湾海1号项目营销策划建议(终稿).pptVIP

项目营销策划建议 谨呈秦皇岛市海洋置业房地产开发有限公司 二〇〇九年六月二十一日 报告思路 报告思路 —— 现状分析 推广主题回顾： 远见，不止观海 365天、360°的写意空间 湾海1号，品质生活 通过几次项目形象的转换，湾海1号成功确立了秦皇岛高档海景项目的形象，树立了秦皇岛业内的绝对影响力，同时得到了绝大多数客户的认同，现已达到了销售率75%（套数）的优良销售业绩。 楼号 1号楼 单元 3单元 2单元 1单元 房号 03 02 01 04 03 02 01 04 03 02 01 面积 132.99 113.27 127.50 132.73 74.24 74.24 132.73 127.82 119.11 115.98 121.90 剩余套数 11 7 19 6 1 2 8 20 7 7 24 可售面积 1462.89 792.89 2422.5 796.38 74.24 148.48 1061.84 2556.4 833.77 811.86 2925.60 销售率 67.65% 79.41% 44.12% 82.35% 97.06% 94.12% 76.47% 41.18% 79.41% 79.41% 29.41% 1号楼目前剩余套数112套，13886.85㎡，主要为121㎡和127㎡户型。 楼号 2号楼 单元 3单元　 2单元 1单元 房号 02 01 02 01 02 01 面积 254.87 176.00 194.83 176.00 176.00 207.03 剩余套数 4 13 19 21 26 12 可售面积 1019.48 2288 3701.77 3696 4576 2484.36 销售率 87.50% 59.38% 40.63% 34.38% 18.75% 62.50% 2号楼目前剩余套数95套，17765.61㎡，主要为176、194㎡户型。 楼号 3号楼　 房号 09 08 07 06 05 04 03 02 01 面积 110.83 99.58 56.99 57.85 57.24 55.86 56.37 136.49 111.09 剩余套数 　 5 　 　 　 1 1 2 5 可售面积 0 497.9 0 0 0 55.86 56.37 272.98 555.45 销售率 100% 85.29% 100% 100% 100% 97.06% 97.06% 94.12% 85.29% 3号楼目前剩余套数14套，1438.56㎡，主要为少量99㎡和111㎡户型。 楼号 4号楼 房号 09 08 07 06 05 04 03 02 01 面积 111.12 136.52 56.38 55.88 57.25 57.86 57.01 99.6 110.86 剩余套数 1 2 0 0　 0　 0　 0　 1 18 可售面积 111.12 273.04 0 0 0 0 0 99.6 1995.48 销售率 97.06% 94.12% 100% 100% 100% 100% 100% 97.06% 47.06% 4号楼目前剩余套数22套，2479.24㎡，主要为110㎡户型。 各楼座销售情况对比 楼号 总面积 剩余可售面积 面积销售率 剩余面积所占比例 可售套数 1 43025.57 13886.85 67.72% 39% 112 2 36855.6 17765.61 51.80% 50% 95 3 24846.89 1438.56 94.21% 4% 14 4 25037.44 2479.24 90.10% 7% 22 合计 　 35570.26 72.59%　 100% 243 通过对货源的统计，湾海1号面积销售率达到73%，共计剩余243套（不含保留及样板间等），35570.26㎡。主要集中在1、2号楼内，其中1号楼剩余房源占39%，2号楼剩余房源占50%。 总套数 1164套 已售套数 862套 剩余套数 302套 其中留房 49套 样板间 3套 可售面积分