井源商业街开盘活动策划方案().doc

井源商业街开盘活动策划 开盘时间 2010年元月31日 9：00 地点：原则考虑营销中心 活动组成部分 节目汇演：由礼仪公司全程负责，本公司协调； 拍卖活动：由房产交易局负责，本公司协调； 按认筹卡号抽号活动：本公司负责; 按号选铺：本公司协调； 活动流程 1）8：30开始，由演艺公司进行节目表演，吸引人气； 2）9：00开始发言 a 政府部门领导发言；（开发商提供名单） b 开发商领导发言；（开发商内定） c 代理公司负责人发言（苏总） 3）拍卖活动： a 拍卖主持人宣布拍卖活动开始； b 给交付押金的客户发放拍卖举牌； c 宣布拍卖规则：特别强调成交而不交钱者，没收押金； d 开发商每个拍卖地均内定一个内部人，进行竞标； e 拍卖结束，客户部组织收款。 4）选号活动： a 宣布拍卖结束，剩余客户按购买铺位的多少进行选号； b 如单个购买最多（如5个只一人），则无需选号码； c 统计购买铺面同样多（如两个）的总人数，然后按人数放入抽签号码； d 由购铺多到少进行选号，再由号码顺序进行选铺； e 每认购一个或者数个铺面，客户部组织贴销控表，并组织收款（认购成交以交款为准） 开盘外围宣传 公司在当日将组织2名员工，在镇上发放传单； 开盘前三日再悬挂50条开盘横幅； 电视飞播告知全市； 金点子广告发布开盘信息（已经免费宣传2期）； 礼仪公司通过条幅布置宣传。 促销优惠 开盘三日内所有购铺者： 购买三个铺以上者，除1000=2000外，额外98者 （一次性付款98 分期付款99） 购买三个铺以下者，除1000=2000外，额外99者 （一次性付款99 分期付款送水果一箱） 活动策略 具体活动见九九礼仪公司安排，本公司协调控制； 媒体配合 电视：永州新闻综合频道、公共频道、都市频道 报纸：金点子广告 （提供新闻稿件，通过各媒体新闻报道，金点子广告平面报道） 开盘特别注意事项 内定的对外说法 是大客户，开发商熟人亲戚自己内定的，还有部分开发商自己留的 现场安全工作 a 尽量采取刷卡成交 b 安排银行职员现场收款 c 安排保安现场四周维护巡逻 d 由开发商职员收银 e 开发商安排电源 经费预算 内容 尺寸/数量 价格 总价 备注 水果费用 50箱 30元/箱 1500元 现场不够可改天补发 摸号码箱制作及号码制作（1-100号） 乒乓球100个 木箱，写字 200元 大型销控表制作 6平米KT板 35元/平米 210元 媒体费用 金点子广告整版 3000 3000元 已送两期 横幅费用 50*12米 9元/米 5400元 保安雇佣 6名 100元/天 600元 各种X展架3个 60元/个 3元 180 主持人邀请（电视台） 300元 电视台记者红包 1000元 200元/个 1000元 由开发商直接发放给记者 电视多飞费用 10天 450元 4500元 可二期再上电视 现在暂不需要 绶带制作（包印字） 10条 25元/条 250元 节目表演费用 25800 开发商已交押金 合计 42940 开盘之前必须完成事务 项目名称 负责人 完成时间 执行情况 说明 铺面内定事务 苏总 1月27-30日 横幅悬挂 金点子 1月29日前 执行中 X展架3个 金点子 1月29日前 进展顺利，需要确定10名组长，便于指挥 水果购买 开发商 1月29日前 媒体邀请 国富 1月30日前 永州新闻综合频道、公共频道、都市频道 永州日报 电视飞播 国富 1月 27日开始 主持人邀请 国富 1月30 日 执行中 保安雇佣 开发商 1月30 日 现场活动 九九礼仪 1月30 日 国富协调 拍卖组织 开发商 1月 30日 由发展商确定拍卖师 拍卖协调 苏总 1月30日 宣传单张发放 国富 1月30日前 执行中 媒体邀请 策划部 1月30日 永州新闻综合频道、公共频道、都市频道 永州日报 验收T台、气飘等布置 国富 1月30日晚 金点子广告投放 国富 1月30日 1月31日发放报纸 十一、开盘当日工作分配 项目 事务 负责人 时间 说明 1 营销中心人员礼仪接待客户，接待客户安排就座，写收据，给参加拍卖的客户发牌号 国富 营销中心 8：30开始 2 发放业主礼物（水果） 金点子人员 8：30开始 3 发放绶带给礼仪小姐 金点子人员 8：30开始 4 现场活动监控 国富 策划部 8：30开始 5 接待大客户与有关重要人士（领导）