井用潜水泵行业 东音泵业.docx

井用潜水泵行业 东音泵业浙江东音泵业股份有限公司（浙江省温岭市大溪镇大石一级公路南侧）募集资金用途井用潜水泵采用多级叶轮结构及特殊水力模型设计，具有扬程高、潜水深、径向尺寸和整体占用空间小、效率高等特点，扬程范围可达14 米～598 米，可潜入水下上百米的深度， 适用的井径仅需100mm～400mm，是最主要的深井提水机具。小型潜水泵该系列产品体积小、重量轻、安装容易、使用方便，适用的水域深度一般在10 米以内，广泛应用于农田排灌、果园林园灌溉、草场灌溉和水产养殖等领域。陆上泵该系列产品结构紧凑、流量均匀、运转平稳、振动小，设备安装维护、检修费用较低，吸程一般在10 米以内，主要应用领域为家庭生活用水、电力、冶金、建材等工业用水。一、经营风险（一）主要原材料价格波动风险公司各类水泵生产所需的主要原材料为漆包线、硅钢片、不锈钢管、铸铁件、铜件、电缆线、塑料件等，其中2011、2012 和2013 年度上述主要原材料占公司主要产品生产成本的比重分别为65.19%、61.80%和61.21%（二）人力资源风险近年来，农民工回流、短工化趋势明显，沿海地区众多企业出现了招工难现象。随着公司业务的持续增长及募集资金投资项目的实施，公司对各类生产员工的需求将进一步扩大。如果公司不能招聘到合适条件、合适数量的员工，将在一定程度上影响公司业务增长的持续性与经营的稳定性。（三）产品进口国政策风险2011、2012 和2013 年度公司的外销收入分别为40,428.94 万元、42,371.58万元和42,766.35 万元，占营业收入的比重分别为95.48%、89.27%和90.19%。外销收入以外币结算。公司主要客户所在国家有尼日利亚、俄罗斯、阿联酋、乌克兰、阿富汗、巴基斯坦、孟加拉国等，其中部分国家存在政治、经济动荡或一定程度的外汇管制，目前，公司对该部分国家的产品出口均正常进行，但若这些进口国政治或经济动荡进一步加剧，或外汇管理等金融政策进一步发生不利变化，亦或与公司产品相关的产业政策发生不利变化，将影响公司产品的出口，从而给公司经营业绩带来较大影响。二、市场竞争风险公司的核心产品为井用潜水泵，产品以外销为主。报告期内公司外销收入占营业收入的比重分别为95.48%、89.27%和90.19%，公司外销产品主要销往非洲、亚洲、欧洲及其他国家和地区。由于世界泵行业集中度较高，丹麦格兰富、美国富兰克林等世界泵业知名企业占据了国际市场主要份额。近年来，随着国际制造能力的转移和行业技术积累，中国、印度等发展中国家逐渐成为国际井用潜水泵市场的重要参与者，并以性价比优势获得了一定的市场份额。虽然与国外同类产品相比，公司产品具有较好的性价比优势，但公司在产销规模、技术水平和创新能力等综合实力方面与国外先进企业仍存在一定差距。同时，井用潜水泵产品良好的市场前景和投资收益预期可能会吸引更多潜在竞争对手进入该行业，使行业竞争进一步加剧。因此公司面临市场竞争加剧的风险。三、管理风险（一）公司规模扩张带来的管理风险报告期内，公司业务规模不断扩大，资产规模和营业收入逐年增加。本次发行后，随着募集资金投资项目的实施，公司净资产规模和经营规模将进一步扩大，对公司的资源整合、市场开拓、生产管理、人力资源管理和技术研发等方面带来了新的挑战。如果公司管理水平不能快速适应整体规模扩张，组织架构和管理模式不能及时调整和完善，公司的生产经营和市场竞争力将会受到影响。因此，公司存在规模扩张带来的管理风险。（二）实际控制人控制的风险本次发行前，公司实际控制人方秀宝直一、公司主营业务、主要产品及设立以来的变化情况公司专业从事井用潜水泵、小型潜水泵及陆上泵的研发、生产和销售，公司井用潜水泵销售规模在国内井用潜水泵生产企业中处于领先地位（资料来源：中国农业机械工业协会排灌机械分会）。目前，公司产品有40 多个系列、约2,000个型号，广泛应用于生产生活取水、农林灌溉及工厂、矿山给排水等领域，其中核心产品为井用潜水泵。井用潜水泵具有扬程高、潜水深、径向尺寸和整体占用空间小、效率高等特点，是最主要的深井提水机具。井用潜水泵采用多级叶轮结构及特殊水力模型设计，具有扬程高、潜水深、径向尺寸和整体占用空间小、效率高等特点，扬程范围可达14 米～598 米，可潜入水下上百米的深度， 适用的井径仅需100mm～400mm，是最主要的深井提水机具。小型潜水泵该系列产品体积小、重量轻、安装容易、使用方便，适用的水域深度一般在10 米以内，广泛应用于农田排灌、果园林园灌溉、草场灌溉和水产养殖等领域。陆上泵该系列产品结构紧凑、流量均匀、运转平稳、振动小，设备安装维护、检修费用较低，吸程一般在10 米以内，主要应用领域为家庭生活用水、电力、冶金、建材等工业用水。（二）行业发展概况1、井用潜水泵产品概况井用潜水泵是电机