1、增员转介绍训练(学员手册).ppt

课程目标 学员能够： 确认推介人增员来源对获取名单的重要性 掌握推介人增员来源的好处及受限处 掌握推介人获取增员名单的话术 推介人的好处 能够产生高素质增员名单 能够创造各种增员以外附加效益 能提供相当的合格增员对象资料 能够持续不断地提供高素质的增员对象 对寿险业及营业部需求有一定程度的了解 推介人的受限处 需要投入相当前期准备时间 增员者本人需投入较多时间 启动较缓慢 对准增员对象的判断可能不够客观 如邀请推介人进餐，可能费用较高 如被推荐人选将来不成功，推介人可能对增员者的努力不满意而停止推介 增员名单获取~推介人 简介 讨论要点 →提名所获得的好处 → 代理人的工作 →培训代理人的方式 →由起步到将来的收入 →增员的条件 →如何甄选人才 「你认识哪些人？」的问题 如何为我做介绍 →什么方法最方便你把我介绍给获得提名的人认识呢？ 谢谢你的帮忙！我联络了那些人后，会告诉你我们的进展 增员转介绍话术重点 增员转介绍话术重点 引导话术 1、最近有哪些人想换工作？ 2、你知道哪些人的付出与收获不成正比？ 3、你知道哪位家庭主妇想再外出工作？ 4、你知道哪些销售人员最近工作不愉快？ …… 如果有这样的朋友，请你告诉我，我再和他们联络。 推荐人增员转介绍话术 林大哥这些日子以来让您照顾非常多，十分感谢，近来由于寿险事业蓬勃发展，而我一直很想找一位工作伙伴，林大哥您平常为人那么好，人面也广，可不可以请您帮我个忙，推介几位适合的人才。 这位新人如果合适，我们公司将给予有计划的训练与培养，从业务专员到主任，如果他很努力的话，则更可能晋升到高级主任或经理。刚开始他的年薪大约在4～6万左右，以后每年的加薪幅度大约是50%～100%间的成长。 而我们希望的人选标准最好是： ＊年龄25～45岁 ＊人缘好 ＊企图心强，最好有业务经验 4、林大哥如果你有这样的人选，请您告诉我，我们将先与他初步面谈，如果说他有兴趣，而我们也觉得他条件合适，那么我们会在进一步地安排职前训练，一直到彼此都满意了才会签约。 5、现在能不能请您想一想 致谢信 感谢推荐人提供名字 尊敬的 ： 您好。最近推荐了候选人 给我，我对此深表感激与致谢。我们公司一向对拥有这种才能的人感兴趣，而我现在正跟 进行讨论，以增进彼此双方的了解，并协助 更深入评估这份充满成长与机会的寿险事业。 我会在不久的将来跟你联络，报告您会谈的结果因为我知道您也会对 的决定感到兴趣。 再次衷心感谢您的协助！ 泰康人寿 ○○○敬上 结束语 不是运气不好　而是个性不好 不是方法不对　而是态度不对 不是新人难找　而是习惯难成 不是您做不到　而是您不去做 每天持续一件简单的工作 * * 增员转介绍 《推介人面谈指引》 二、前程规划 二、 一、A.感谢 B.赞美 C.要求 一、 重点 话术 五、要名单 介绍引导话术 五、 四、选择程序 四、 三、选择标准(1)年龄(2)人缘好(3)企图心强(4)对于现在工作 有些不满意者 三、 重点 话术