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东北财经大学网络教育本科毕业论文 国内部分安防市场调查报告 作 者 吴大靖 学籍批次 0709 学习中心 平阳奥鹏学习中心 层 次 专升本 专 业 行政管理 指导教师 刘颖(一)、目前部分安防企业的规模分析 部分安防销售、人员规模及投资方式分析 安防行业的发展逐渐走向成熟，内部分工也逐渐细化，各级各类厂商、代理商、经销商及工程商在行业发展中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，厂商在行业中的地位越来越重要，生产及销售能力也不断加强，同时代理商及经销商推动了整个行业健康有序的发展。 通过对200多家有代表性的安防企业进行了调查，包括安防行业的厂商、代理商、经销商、工程商，它们的比例大致为4：2：1：2，其中调查对象中厂商占多数。在调查中，年营业额在1000万元以上的企业以厂商为主，占62.2%，工程商为21.6%，而代理商和经销商的比例均为8.1%；500-1000万元年营业额的企业中，厂商以42.1%处于领先地位，其次是代理商占23.7%，经销商及工程商的比例分别为13.2%、21.1%；年营业额在100万元以下的安防企业中，由于此类企业多以代理国外品牌为主，因此代理商的比例最高，占34.2%，同时厂商为31.6%，经销商与工程比例较小，分别为28.9%和5.3%。 图1-1：1000万元以上安防企业构成 图1-2：500-1000万元企业构成 图1-3：100-500万元营业额企业构成 图1-4：100万元以下营业额企业构成 对于安防行业来讲，市场处于由成长期向成熟期过渡的关键时期，市场呈现一片蒸蒸日的发展势头，同时各种商业组织也在其中扮演着不同的角色。而在这样的转型期，市场的变化也相当大，不确定性的因素在企业的未来发展中占据了重要的地位，也起到了相当微妙的作用，因此企业只有根据自身特点及实力，把握市场机会，采取适合企业自身特点的经营策略才会在未来激烈的竞争中处于优势地位。 中国安防产业相对国外来讲，起步较晚，最初以国外产品的代理为主，随着中国安防行业的发展壮大，逐渐产生了大量本国的安防企业，同时由最初的以推广国外品牌为主转向以自身品牌的推广为主，并形成在代理多个知名品牌或国外品牌的同时，凭借自身的技术及市场优势推出具有自主知识产权的产品，并树立中国安防产品的品牌。这是中国安防市场发展的一个重要特点。 我们可以看出，目前中国的安防产品生产厂商已经发展到了一定的规模，产品的国产化率在不断的提高，生产和销售规模也在加强。采用单一代理销售体制的安防经销商及代理商的销售规模及实力呈现下降的趋势，大量的代理商销售额在100万元以下，销售规模比较小，一方面由于品牌众多，竞争激烈，品牌的忠诚度也日益低落，采用单一代理制的代理商处于竞争劣势；另一方面，采用多品牌经营策略的厂商利用品牌优势及经营的灵活性，取得了市场优势。 图1-5：调查的安防企业年营业额构成 由结果知，目前这部分安防企业的销售收入以100-500万元为主，占38%，年营业额在500万元以上的企业占总数的41%，其中，1000万元以上的为20%；同时有21%的企业由于规模或经营等多种原因销售收入在100万元以下。总体上看，安防企业的整体规模稍小，但与去年同期相比，安防行业企业整体规模和实力有了很大的提高，500万元以上销售额的企业已占41%，高于去年同期35%的比例，因此说安防行业企业规模在逐渐扩大，同时营利能力也随着有了大幅的提高。 图1-6：安防企业人员规模构成 从人员构成上也可以反映安防企业发展的规模。由调查知，目前安防企业的规模多在10-50人，半数以上的安防企业处于此种规模，而人员数量在50人以上的企业相对较少，占20%，特别是100人以上的大型企业仅占9%，调查反映出安防行业台小型企业为主，规模小、经营灵活的小型企业在安防行业中占有很大的比重，为29%这是由安防行业发展特点决定的。 安防行业起步较晚，发展的初期并不规范，对代理商及经销商的技术要求及资金实力的要求都不高，因此整体行业的进入壁垒相对较低，对新进入者有很大的吸引力；与此同时，安防产品的不断升级及经营方式的灵活性等特点，促进了行业的发展，市场规模也不断扩大，为企业发展提供了空间，高额的投资回报更加强了新进入者的信心，使得安防行业中投资小、规模小的小型企业数量不断增加。 正由于安防行业以中小企业为主，企业在竞争中采用短期效应，同时受资金实力及规模效应影响，抵御风险的能力较低，难以形成对整体市场机会的把握，扩大自身实力。 国家宏观发展环境及相关因素对安防行业的发展提供了机遇，目前中国整体国民经济形势稳步发展，基础建设及改造需求加大，对安防产品产生了新一轮的需求；另一方面，申奥的成功及建筑规模的扩