解密众筹 实战为王.ppt

* * * 让梦想成为现实 鼻祖的故事 公元100多年 袁绍：四世三公，威望超众，志大才疏，实力弱小（渤海太守）。 目标：干掉董卓，自已做总裁，扶持刘氏集团接班人，最终取而代之。 方法：众筹，以自身威望要求各路诸候出人出粮出力。 董卓：占据西北半壁江山的土豪暴发户，挟天子以令诸候，实力强盛。 目标：坐稳总裁集团，控制当家人，最终取而代之。 方法：占据中央，疯狂扩张。 VS 1700年 英国诗人蒲柏通过公众集资出版了自己翻译的诗集《伊利亚特》 1783年 莫札特也用同样的方式， 使他创作的3部钢琴协奏曲登上了维也纳大厅。 自由女神像的座基， 是向12万人募资建成的。 目 录 Contents 众筹是什么 1 2 为什么要众筹 3 众筹“筹什么” 4 你拿什么去众筹 5 众筹的方法和途径 6 众筹成功的十把刀 7 众筹失败的九大原因 1 | 1 众筹是什么 众筹是 神马？ 众筹 crowdfunding，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。 简单地说， “众筹”就是通过互联网聚集众人的力量及资金来完成某件事情。 众筹的构成 众筹的规则 筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。 在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金； 筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物， 也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。 支付者得到相应的回报。（捐赠众筹除外） 1 2 3 领投者 任何行业都可以 众筹的特征 低门槛 屌丝群体 重创意 有想法或有创造能力 就可以发起项目 支持者可以是公司、VC人、草根民众 有创意、有方案而不是单纯点子 多样性 | 2 2 为什么要众筹 对于爱情和工作，我们的宗旨都只有一个字： 干！ 1.生活的压力 抱团的时代来了， 你还要继续单挑吗？ 2. 商业环境的改变 3. 未来会血洗所有行业 家居 食品 旅游 制造 影视 种植 图书 教育 养殖 互联网 真的来了！！ 运输 …… | 3 3 众筹“筹”什么 众筹的几种类型 模式 类别 代表平台 众筹 投资 购买 捐赠众筹 回报众筹 债权众筹 股权众筹 Nothing，我是公益人。 产品或服务。 支持者的回报 一定比例的债权，未来可以获得本金和利息 公司股权 众筹：不仅是商业模式，更是一种思维。 ——为爱心而众筹 ——为感动而众筹 ——为热爱而众筹 ——为公益而众筹 筹钱 1 筹人 筹智 筹 渠道 2 3 4 众筹 谁说天下没有白吃的午餐？——给钱的才是真爱 让客户为你出钱出力——团队是创业成功的根本 三个臭皮匠也是智囊团，何况是N个诸葛亮 你想要的一切，在别人那里早就有了——移动互联时代的轻松跨界 | 4 4 你拿什么去众筹 信任 值得 众筹，不仅是一种投资，更是一种对现在的认可，以及对未来的坚定信念。 参与者的心理 增值资本 获得参与感 ——为什么马云不控股阿里巴巴 ——每个人都是老板 ——股权众筹的玩法 ——股权众筹陷阱和实操 做老板不如做股东 参与者目标 产品众筹，让顾客参与经营 股权众筹，屌丝也能成为投资者 ——最安全的众筹模式 ——让消费成为一种投资 ——产品众筹的新玩法 ——产品众筹的陷阱和实操 ? ? ? ? | 5 5 众筹成功的十把刀 ——如何创造一个千万级众筹 2 1 控制规模， 抑制贪欲 确定经营模式 美咖为何失败了？——众筹容易，经营难 众筹是一把双刃剑 3 选择合适的众筹对象 莫向和尚筹道书。 快到碗里来！ 5 4 合适的股权设计 敲门砖 好的商业计划书是成功的敲门砖 避免三个和尚没水吃，众筹变“众愁” 6 产品和运营 众筹成功的核心关键。 快到碗里来！ * * *