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大客户销售团队管理 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 与直属上司沟通不好，导致离职。 在组织中看不到未来。 收入和预计中有很大出入，或是收入难以养活自己，员工会选择离开。 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 面试的策略 1、面试时着装不够规范的，直接PASS，一看经济状况就很差的，不予考虑； 2、可劲儿吹牛，说自己很厉害的，直接PASS； 3、看眼神是否专注，看其说话的节奏、语气语调，是否处于良性沟通状态； 4、拿几个工作中会遇到的棘手问题考他，看他的思路； 　 （1）碰到强势的客户怎么办？ 　 （2）在项目实施中，有人不配合，作为销售人员，怎么办？ 　 （3）碰到用友或金碟的竞争怎么办？ 　 （4）客户付款不积极，怎么办？ 5、要求试工作一周，看看他的反应； 　 试工作：一周内，给他工作表现机会，如果一周后进入试用期，则发一周的工资，如果不行，则不给。 6、请他谈谈对即将开始工作的思路，给自己做SWOT分析。 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 助力企业成长 创造实际价值 1 2 3 4 5 6 发现需求 内部酝酿 系统设计 评估比较 购买承诺 服务交付 客户内部发现对某类产品的需求，某个问题需要得到解决，或者在外部力量的提示下，发现潜在的需要。 客户内部讨论，要不要买，买多少，什么时候买，花多少钱买。 使用部门、采购部门与技术部门一起讨论采购产品的标准，对供应商的要求，最终评估的方式等。 依据企业内部的规则，综合评估供应商。 签合约，付钱。 按照约定开始供应产品和服务。 参与者： 使用者　维护者 仓库管理员 基层管理者 客户数据中心 参与者： 财务部门 采购部门 技术部门 分管领导 参与者： 技术部门 质量部门 使用部门 采购部门 参与者： 采购部门 技术部门 财务部门 参与者： 分管领导 采购部门 参与者： 使用部门 技术部门