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案例：以户外媒体产品细分 根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示： 单立柱、大看板 57% 交通移动 19% 街道媒体 5% 地铁 4% 其它 10% 网络广告 3% 售点商场 2% 单立柱、 大看板 交通移动 售点商场 街道媒体 地铁 其它 网络广告 调研的目的： 了解市场总量；行业份额；各产品占有率；销售额；市场竞争状况；市场旺、淡季节。 2、产品调研分析 对包装、价格、品质，服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。 以价格、质量细分 高 质量 低 高 价格 低 百威 燕京 青岛 3.竞争对手调研分析 对手优、劣势 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） 产品状况（研发、主管产品、附加/非主营产品） 管理手段 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其它信息 成功经验 财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润） 4.消费者调研分析 ①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚 度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活