Egirls包包市场营销企划资料.doc

编号：09603320111 E girls包包市场营销企划书 策划机构：营销策划1班第一小组 策 划 人： 指导教师： 策划时间： 2010年06月30日  目 录摘 要 ２ 关 键 词：DIY包包 市场营销 策划 ２ 一、“个性定制”市场营销的意义及制订本计划的目的 ３ （一）“个性定制”市场营销的意义 ３ （1）客户至上 ３ （2）定制完美 ３ 二、市场调研与预测 ２ （一）市场调查 ２ （二）数据处理 ２ （三）预测 ２ 三、市场与环境分析 ３ （一）市场分析 ３ （二）需求与竞争分析 ３ （三）环境分析 ４ （一）营销目标确定与说明。如： ６ （二）市场细分目标市场的选择 ６ （三）定位 ６ 五、4P策略策划 ６ （一）产品策略 ６ （二）价格策略 ７ （三）渠道（通路）策略 ９ （四）促销策略 １０ 六、方案的可行性分析 １１ 结 语 １２ 参考文献 １３ 致 谢 １４ E girls包包市场营销企划书 摘 要 随着潮流的发展，包包市场不断发生变革，特别是21世纪的现在，爱美的女性每天都在追寻着最特别的存在，现在市场上已悄悄地掀起了一场个性包包定制的风潮，这也将成为未来包包发展的新趋势。在现有流水线生产包包市场竞争过分激烈且相对饱和的基础上，如果本公司能够抓住个性包包定制这一机遇做出转型，既能保证公司的长久发展，也能继续开拓出新的市场，为公司获取更大的利益。 关 键 词：DIY包包 市场营销 策划 E girls包包公司创办于2009年。高雅、简洁、精美的风格舒适原创一、“个性定制”市场营销的意义及制订本计划的目的 （一）“个性定制”市场营销的意义 1.客户能想什么 我们能做什么 “个性定制”所针对的市场是21世纪的新新女性，这是一个追求个性的女性群体，她们有她们的创意，有她们想要的风格。而我们E girls要尽我们的最大努力去帮助她们制造出属于她们独一无二的包包。为了能让客户的想法得到最大的展现，我们E girls为“个性定制”业务制定出“客户能想什么 我们能做什么”的营销口号。 （1）客户至上 在“客户能想什么 我们能做什么”的 基础上，我们E girls依然坚持“客户至上”的理念。在选料~在手工缝制等方面根据客户的要求做到最好，在包包的制作上充分融入高雅、简洁、精美的风格舒适原创 （三）预测 根据在高校里进行的市场调查报告现实，有95%的包包使用率和86%对E girls“个性定制”包包的接受率。相信E girls推出的“个性定制”包包会有比较大的市场。新时代的大学生追求的“有型”正与个性定制理念相符合，如果E girls要紧紧抓住这部分市场就要做出比同行更有型的包包出品来吸引这群“最早采用者” 三、市场与环境分析 （一）市场分析 市场经济的飞速发展让人们的生活品味和生活质量发生了质的飞跃。崇尚时尚，塑造个性和魅力的箱包文化显示出其强大的发展势头和越来越广的市场空间。但是由于箱包行业在中国尚处于发展阶段，所以大多数品牌仍采用传统的、落后的营销方式，商品流通周期长，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。许多国外品牌在大商场设专柜销售，价格昂贵，让很多爱美者望而却步;而一些小作坊仿制的地摊货，价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国的箱包市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。因此，要想在这一行业发展自己的事业，。产品品质是生意的基础，。随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。　　根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。　　中国是箱包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。　　2008年1-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业总产值69,146,072千元，比上年同期增长15.74%；累计实现产品销售收入65,033,824千元，比上年同期增长了13.16%；累计实现利润总额1,987,908，比上年同期增长了11.75。　　2009年1-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现产品销售收入73,905,773千元，比上年同期增长了11.28%；累计实现利润总额2,386,145，比上年同期增长了19.61。　　国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。在箱