SIMmarketing市场营销模拟实验报告.doc

实验报告 本次实验你主要做了哪些工作？ 你在组内的角色？ 我在ORG小组担任营销部门中的CEO助理，主要是对营销决策提出自己的意见与建议，与组内成员共同协助组长完成最终策略的制定。 你在每个实验中主要提出了哪些策略？ 实验一：护肤品市场 护肤品市场是我们在SimMarketing中接触的第一个市场。所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种护肤品品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。 根据我们ORG小组对调查报告的分析，发现我们的化妆品在美白嫩肤功效这个市场里应该占据较大的份额，所以我们推出了“闪姐笑了”的新品牌，瞄准的是低收入人群，因为低收入人群市场份额占据的大。 但是在第一季度对市场的总预测，根据模拟实验的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等方面我们都忽略了从调查报告中汲取重要的市场信息，导致我们ORG小组的决策都没有理论的支持，就像我们小组当天最后的自我批评与总结所说的：过分的相信自我感觉，忽略了数据传递的信息的重要性。 在后几季的季度中，我们加快了决策制定的速度，提高效率，产品线没有增加，但是新品牌价格下降过大，促销力量大幅上升，渠道支持也提升，但在市场规模预测上仍有不足，“闪姐笑了”的投资回报率却不如“ORGA”原有品牌，市场回应度并不高，渠道覆盖率明显偏低。资金没有得到利用，预算几乎没有结余，导致总的投资回报率偏低。 后来，我们把营销重点放在更能盈利的“ORGA”上，但市场定位模糊，导致市场占有率继续下降，到了最后一季我们ORG小组屈居末位。 在护肤品市场中，我们小组是初次的磨合，各自的意见都得到很好的重视，不得不说，我们ORG小组是一个很热闹的团队，虽有矛盾，但是组内成员倾向于用事理去说服他人。 实验二：电冰箱市场 电冰箱市场1 在电冰箱市场1的第一季度中我们对自己的电冰箱制冷效果与容积有较大信心，但对进军高端市场没有太多把握。但根据对化妆品市场的经验，我们认为，高端市场是利润重点。我们对电冰箱价格没有太多把握，但我们对传统家庭、企业、时尚家庭的细分市场规模进行预测后认为，企业用户虽然市场份额最小，但是极少公司抢占企业用户的份额，所以我们锁定了企业用户的市场，制定了很高的价格，6999元，以求一开始就抢占企业用户市场。事实证明，企业用户对价格的敏感度极高，导致我们的新品牌市场占有率并不高。虽然由于成本低，价格高，我们的投资回报率非常高。但是，极低的销量，让我们把价格进行了较大的降幅，在消费者中产生了不好的影响。 电冰箱市场1是我们公司做的不太好的一个市场。我们ORG小组推出了面向企业用户的新项目“大象的家”，从名字就可以看出，该生产线所产品牌电冰箱体积偏大，但是我们错误的认为企业用户对电冰箱价格是不敏感的，因此，我们的新品牌“大象的家”初始定价面向高端客户，价格高企，是六个小组之最，为6999元。对细分市场的客户需求了解不足，导致产品定位错误，进而导致之后的一系列决策失误，其中包括了最后推出“小象的家”想力挽狂澜，背水一战，最后被淹死在水中，值得庆幸的是，我们汲取了护肤品市场的不足，对广告的支出，使得小组当期得分在第四，没有居于末位。 电冰箱市场2 在电冰箱剧情1的基础上，我们ORG营销小组更需要面对宏观环境的变化、消费者需求的变化和季节性的市场增长和衰退。由于营销季度的大缩减，使得初始的策略极为重要。在电冰箱市场2时，我们汲取了1的教训与不足，在该次决策中，我力排众议，说服小组其他成员，继续锁定企业用户的细分市场，并在第一季研发大体积，低价格的新项目“研发”，继而在第二季度推出该项目下的新品牌“北极”。 由于，市场定位正确，定价适中，“北极”的推出使得我们ORG小组由第一季度的市场占有率的倒第一稳步上升，最后取得并列第二的好分数。 实验三：手机市场 手机市场1 手机市场1，我们调整策略，不再盲目进军高端市场又或者是低端市场，而是努力打进中间价位的市场，推出“葫芦”品牌，迎合形象追求型的需求量上升，进行定位，价格较前一场景低，广告和渠道投放都比较高，而效果也是不错的。我们小组一直处于稳定的状态，排名第三。 手机市场2 我们组在手机市场2中遭遇很大冲击，惨遭失败危机。首先是我们的定价，高端的不精，而低端产品在价格上降价频发，失去竞争优势。无论是科技追求型还是形象追求型，我们的目标市场不买账，而个人交往型对我们的产品满意度很低。最失败的还是我们在产量制定上，由于时间太过仓促，我们对市场预估过高，高端产品的产量太大，而市场需求量低，导致严重滞销，造成库存费用高，而投资回报率极低，甚至为负，使我们在第二季度的预算非常少，想要扳回一城的几率很小，甚至维持运营都产生困难