市场营销推广资料.doc

迪宝乐儿童早教机推广方案 班级 工管ZK1202 姓名 吴祥虎（组长） 日期 2013年6月18日 目 录 迪宝乐儿童早教机 - 1 - 一、前言 - 2 - 1、策划背景分析 - 2 - 2、策划任务和目标 - 2 - 3、策划主要思路和创新之处 - 3 - 二、产品市场分析 - 3 - 1、某产品市场现状分析 - 3 - 2、产品市场潜量分析 - 3 - 3、消费者分析 - 4 - 4、市场竞争分析 - 4 - 三、某产品SWOT分析 - 5 - 四、某产品上市推广目标与定位 - 6 - 五、某产品上市推广策略 - 6 - 1、上市推广基本策略 - 6 - 2、价格策略：采用差别定价法，对不同消费群体采取不同的定价策略。 - 6 - 3、分销策略 - 6 - 4、广告策略 - 6 - 5、促销策略 - 7 - 六、某产品上市推广费用预算与效果预测 - 8 - 1、费用预算 - 8 - 2、效果预测 - 8 - 七、某产品上市实施计划 - 8 - 迪宝乐儿童早教机 一、前言 1、策划背景分析 （1）企业简介 广州迪宝乐电子有限公司,是一家成立于1998年的企业，也是一家专业研发、生产电子教育产品和益智玩具产品的实业公司。公司以启迪智慧，快乐学习为产品研发导向，注重培养孩子丰富的想象力、 创造力和动手能力，通过激发孩子潜在智力来提高其综合素质。现有产品包括电子积木 、点读笔 、儿童早教机、同步读书机、点读笔、电子有声挂图等六大系列20多个品种。公司严格遵照国际ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和5S的标准，以零缺陷为准则精益生产，全面实现高品质、高效率目标。目前，所有产品均已获得3C认证，主要产品 还获得ROHS、ASTM等国外权威认。 （2）产品简介 迪宝乐儿童早教机以启迪智慧，快乐学习为产品研发导向，注重培养孩子丰富的想象力、 创造力和动手能力，通过激发孩子潜在智力来提高其综合素质。现有迪宝乐D60型儿童早教机、迪宝乐D96型儿童早教机、迪宝乐9900型儿童早教机、迪宝乐D90型儿童早教机、迪宝乐数学学习机、迪宝乐识字大王等一系列儿童早教产品。这些产品深受大家喜欢。 2、策划任务和目标 （1） 策划任务 在广州、上海、深圳等大城市的市场推广本公司的早教产品。 （2） 策划目标 ①．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 ②．使目标消费人群产生试用的欲望，并逐步将其培育成本品牌的忠诚顾客。 ③．提高品牌知名度和美誉度。 ④．提高现场售点的产品的销量。 ⑤．巩固通路经销商长期合作的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升中间商的信心和积极性。 3、策划主要思路和创新之处 该策划依据我国产品大多停留在中低档产品，主要以婴幼儿教育玩具和模具玩具为主的，而不敢轻易尝试开发高附加值的新产品的特点和人民收入水平日益提高的现状，着重介绍抓住机遇，以开发素质教育、儿童益智玩具为切入点，进军玩具市场，引领中国玩具新时代的市场战略。 二、产品市场分析 1、某产品市场现状分析 （1）上市推广的契机 人民的收入日益提高，对孩子投入也是不断增加的现状。我们立足需求，面向未来，迪宝乐可从电教领域，致力于先进的电子、语音等高新技术应用到教育产品当中，益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。购买者的消费观念更加成熟，日趋理性。中国高端教育玩具市场为我们提供了推广的契机，有着机会与优势相偕的机遇。 （2）竞争 德国“爱狮”、法国“迪龙”、东莞龙市胜电子科技有限公司、东莞市阳光电子科技有限公司、澳大利亚“全盛、温州市华强电子科技有限公司、北京市神龙电子科技有限公司、伟易达（中国）贸易有限公司等企业的市场占有率节节攀升， ，具有很好的销售渠道。技术力量雄厚，有多名教育专家参与。凭借强大的品牌实力及创新的市场营销模式，构建了庞大的销售网络，市场份额稳步增长等诸多有力优势，但大多没有真正形成大众认可的品牌。所以竞争压力大。 2、产品市场潜量分析 在国内，像这种的高端早教益智玩具还很少，普及率也很低，远景宽广。据调查儿童早教机市场占率为273％左右，其中广州为36％，可预测迪宝乐儿童早教机的高端市场潜量巨大。社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，家长没有时间教育孩子，还有一些文化程度不高的家长无法对孩子进行早教，益智玩具在一定程度上可以弥补这样的缺憾。益智玩具被大部分家庭接受是必然趋势。因此产品市场潜力巨大。 3、消费者分析 （1）需求分析 益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。购买者的消费观念更加成熟，渐趋理性。益智玩具的市场价格比普通玩具高，但因其在