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携程网网络营销论文 PAGE PAGE 9 携程网网络营销 论 文 姓名： 班级： 学号： 摘要 随着互联网的高速发展，旅游业的经营模式正在发生深刻变化，旅游业电子商务将成为一种日益重要的业务实现方式。携程利用互联网和电话呼叫中心系统等先进技术平台及各类软硬件，给客户提供全天候24小时的网上、网下预订服务，并结合业务的性质、客户的需求以及强大的技术及软件开发力量，建成了我国旅游业最为完善的服务体系。携程的服务意识、服务能力、服务体系和服务质量都是在国内领先的，作为一个旅游服务企业，这又是极其重要的。应该说，携程借助现代信息技术的手段，已经具备了成长为国内领先、国际先进的旅游服务企业的条件，我们期待携程能携手中国的旅游业和千千万万的中国游客迈上全新的征程。 携程的发展证明了高科技和传统产业的结合是大有所为的：不仅在存活率不到1%的网络公司中成为盈利规模最大、稳定性最好的互联网创业公司，并且在短短的4年时间内逼近了传统公司几十年的发展规模，使宾馆分销成为重要的旅游服务领域。携程以高科技的运作手段、精细化的管理模式和先进的服务理念为旅游服务企业的超常规发展拓展了新路子。 携程无疑是我国旅游业电子商务的领先开拓者，也是互联网的真正受益者。在短短几年的时间内，携程迅速成长为一个年收入超过10亿元，盈利超过亿元人民币的大型旅游服务企业，这一方面说明了旅游业电子商务的广阔前景，另一方面也说明旅游业电子商务的发展不是互联网在旅游业的简单应用，而是应该把互联网作为一项重要的工具，充分发挥其为客户提供卓越服务的作用。携程以高科技的运作手段、精细化的管理模式和先进的服务理念为旅游服务企业的超常规发展拓展了新路子，为我国数量众多的旅游服务企业的发展做出了成功的探索，它的经验是值得学习借鉴的。 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc341989157" 一、携程旅行网简介： PAGEREF _Toc341989157 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc341989158" 二、主要商业服务项目： PAGEREF _Toc341989158 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc341989159" 1、酒店预订 PAGEREF _Toc341989159 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc341989160" 2、机票预订 PAGEREF _Toc341989160 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc341989161" 3、度假预订 PAGEREF _Toc341989161 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc341989162" 4、商旅管理 PAGEREF _Toc341989162 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc341989163" 5、特约商户 PAGEREF _Toc341989163 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc341989165" 三、携程网商业模式盈利： PAGEREF _Toc341989165 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc341989166" 四、携程网络营销方式分析： PAGEREF _Toc341989166 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc341989167" 1、产品策略（携程网的打造核心产品） PAGEREF _Toc341989167 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc341989168" 2、价格策略 PAGEREF _Toc341989168 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc341989169" 3、携程渠道策略 PAGEREF _Toc341989169 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc341989170" 4、促销策略 PAGEREF _Toc341989170 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc341989171" 5、人员策略 PAGEREF _Toc341989171 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc341989172" 6、过程策略 PAGEREF _Toc341989172 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc341989173" 7、有形展示 PAGEREF _Toc341989173 \h 7 HYPERLINK \l "_Toc341989174" 五、旅游网前发展景分析： PAGEREF _Toc341989174 \h 7 一、携程旅行网简介： 1999年初，携程旅行网通过吸纳海外风险投资组建成为携