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通畀开络骨刺消痛胶囊
营销策划书
太极集团 企划资源部
2004年7月24日
目 录
市场分析……………………………………………………………………………3
市场概述………………………………………………………………………3
认识骨病………………………………………………………………………3
行业分析……………………………………………………………………………4
政策环境………………………………………………………………………4
经济环境………………………………………………………………………4
自然环境………………………………………………………………………4
竞争环境分析………………………………………………………………………4
功效分析………………………………………………………………………5
价格分析………………………………………………………………………5
相关竞品状况…………………………………………………………………5
主要竞品………………………………………………………………………5
目前市场竞争品牌卖点………………………………………………………6
目标消费者分析……………………………………………………………………6
消费方式转变…………………………………………………………………6
消费者分类及信息来源………………………………………………………6
目标消费需求重点……………………………………………………………7
SWOT分析……………………………………………………………………… 7
优势……………………………………………………………………………7
劣势……………………………………………………………………………7
威胁……………………………………………………………………………7
机会……………………………………………………………………………7
产品市场定位………………………………………………………………………8
功能定位………………………………………………………………………8
目标消费群体定位……………………………………………………………8
诉求对象………………………………………………………………………8
目标市场………………………………………………………………………8
卖点……………………………………………………………………………9
市场目标……………………………………………………………………………9
营销策略………………………………………………………………………… 9
广告策略…………………………………………………………………… 13
通路、终端管理策略……………………………………………………… 14
执行时间………………………………………………………………………… 14
附件…………………………………………………………………………………………15
市场分析
1、市场概述:
颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。随着现代生活节奏的加快,年轻人也开始受到上述病症的困扰。WHO预测,到年骨药物市场可达到亿元,且有望每年递增15%。骨好发于35-70岁的年龄段,从事教师、会计、重体力劳动者和运动员发病率高,这些人共同的特点是运动和劳动多,关节磨损重,使关节产生退行性骨变。研究资料表明,一般人从20岁开始,就有退行性变化。40岁时,几乎90%的人负重关节都有或多或少的增生性改变,但绝大部分很轻,不致影响身体健康。随着年龄的增长,这种骨关节病变化日趋严重,一般来讲,重体力劳动者、运动员发病更早一些。在骨刺的刺激下,患者在活动中疼痛加剧,如果骨刺长在颈椎、腰椎等部位,还会压迫脊髓或脊神经,病人感到肢体麻木、眩晕、头痛、视力下降。卿1132例患者临床验证,总有效率为93%临床验证卿卿酸胀、麻木、疼痛针刺样或触电样的麻木感肿大灼热的关节部位开始消肿(:颈部活动手持物力各种骨关节疾病彻底治愈(彻底治愈。
特别提醒:
因感染
C)新闻炒作篇
世界首届中医药大会上大放异彩、万众瞩目
一面是神秘、玄妙、五行、阴阳,另一面是科技、实验、生化、分子;
一面讲究温补益气通络散瘀,另一面讲究消炎杀菌;
一面迅速起效,另一面彻底根治;
2003年10月,在澳大利亚墨尔本举行的世界首届中医药大会上,来自加拿大的Nelson博士,用中国五行中“金木水火土”与西方世界的五“I”,即包容性、独立性、创新性、信息积累与激励原则进行类比来说明,做出题为“中西医结合施治——骨刺枯亡学说”的著名演讲,引起来自西太区成员国家和地区的位专家爱斯基摩維多利亞大學卿Radix Cynanchi paniculati)——李时珍笔下的救命草
●Nelson博士走遍中国30个省,历时5年潜心研究——走出一条中西医结合根治骨病之路
E)专家推荐篇
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