浅析NBA国际化营销策略.doc

目 录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 2 一、NBA简介 3 （一）NBA的起源与发展 3 （二）NBA的产品概述 4 二、NBA国际化推广策略 6 （一）引进国外球员，提高联赛知名度 6 （二）利用传媒对外宣传，扩大影响力 6 （三）利用公共关系，提高联盟形象 7 （四）产品授权，合作双赢 8 三、NBA国际化品牌策略 8 （一）建立独特的品牌文化 8 （二）塑造球队品牌文化 9 （三）打造明星级球员 9 四、NBA在中国的营销策略 10 （一）电视转播权免费 10 （二）引进中国球员 10 （三）商标授权合作 10 （四）将赛事和场外活动移师中国 11 五、NBA的未来发展以及对CBA的启示 11 （一）NBA未来发展展望 11 （二）NBA的成功对CBA的启示 13 参考文献 16 毕 业 论 文 中 文 摘 要 NBA（National Basketball Association）是美国第一大职业篮球赛事，在体育产业化和体育全球化的浪潮推动下，NBA 提出所谓“思考全球化，行动全球化”的口号，加强对海外市场拓展与开发，成功进入国际市场。本文主要分析了NBA的国际化推广策略、品牌策略以及在中国的营销策略，指出了NBA的未来发展方向，借鉴NBA的成功经验提出了CBA的发展策略。 关键词：NBA；营销策略；品牌 毕 业 论 文 外 文 摘 要 Title: Analysis of NBA international marketing strategy Abstract: NBA (National Basketball Association) is the largest U.S. professional basketball tournament, the wave of globalization to promote in the sports industry and sports, NBA called the slogan think globally, act globalization to strengthen the expansion and development of overseas marketssuccessfully entered the international market. This paper analyzes the the NBA promote the internationalization strategy, brand strategy and marketing strategy in China, pointed out the future direction of the NBA, and learn from the successful experience of the NBA CBA development strategy. Keywords：NBA； marketing strategy； brand 一、NBA简介 NBA是美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富。据统计，NBA发展至今年收入已超过40亿美元，以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛事。 （一）NBA的起源与发展 NBA产生于1946年，起初美国十一家冰球馆和体育馆的老板们共同发起成立了一个叫BAA的组织，这个组织的全称是美国篮球协会（Basketball Association of America），在1949—1950赛季，BAA吞并了NBL（全国篮球联盟），改为现在的名字NBA（National Basketball Association）。至今已有60年的历史，经历了四届总裁，凭借着其出色的管理和营销，其影响范围不断扩大，已发展成为全球职业联赛的典范。 第一任总裁普多洛夫（1946—1963），NBA市场的形成时期，管理层进行了体制和规则的改革。主要举措是：NBA的前身BAA，BAA是下属11个俱乐部的总代表，由各俱乐部代表或老板组成，有意识的维护联赛的完整和统一；俱乐部产权属于球队所在地所有者；11支俱乐部各有自己独立的球馆；下属各俱乐部的宣传形式由联盟统一负责，对整个联赛进行有针对性的策划和推广；参赛的11支球队每赛季要打满60场比赛；通过后来的实践在规则上进行了一些必要的改进，加快了比赛的节奏，并创建了全明星周末，使比赛变得更加精彩。 第二任总裁J·威尔特肯尼迪（1963-1975），结束了与BAB长达9年的竞争，建立了与媒体的商业合作。 第三任总裁奥布莱恩（1975—1984），NBA 1976年与ABA进行联合，同时吸