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“ PAGE 43 - 秦皇岛联想笔记本校园店营销策划方案 企业名称 秦皇岛梦之翼联想有限责任公司 小组名字 梦之翼组合 专业班级 工商企业管理5100202 联系方式 完成时间 2012-6-2 电子邮件 804147876@ 联想笔记本销售话述 针对机型：“个性秀girl”款和“争锋炫boy”款 “个性秀girl”款（即联想G480机型）是为女生专门设计的一款产品。超轻薄超便携设计，时尚多彩外观，让您充分展现青春活力和个性；强大的无线互联并支持3G，让您随处体验永远在线的乐趣；丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能，满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求……虽然拥有如此出色的功能，但“个性秀girl”的价格却只要RMB3199~3699，如此优惠价格，你心动了吗？心动不如行动，快快购买吧！ “争锋炫boy”款（即联想Y480机型）是为男生专门设计的一款产品。酷睿i7CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上4G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界；获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果……虽然拥有这么对出色的功能，但“争锋炫boy”却只要RMB5099~5599，如此价位，相信你不会再犹豫了吧！ 如果你苦于资金不足，没关系，这点请放心，我们已经替你考虑到了。我们在此次营销活动中主要采取“分期付款 以贷促销”的本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程的始终。首付50%后，你只需要每个月从生活费中拿出二三百块钱。 如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！ 目标：立足终端市场，打造联想品牌 (以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度) 理念：用温情感染你我，用服务打动顾客 摘要： 当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社会电脑普及率并不高的情况下，大学生可以说是又一次站在了信息时代的前沿。虽然学生的消费能力有限，但国内家庭用户对电脑的投资，很大程度上都是为他们子女购买的，而这群年青人显然对这种高科技时尚产品更了解。近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。所以当前的笔记本电脑消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多的关注。调查显示，联想的系列中，idea Pad系列受到关注的程度占据了最主要的份额。因此，校园店有很大的潜力市场！ 关键词: 联想、学生、“个性秀girl”款、“争锋炫boy”款 目 录 第一部分：营销背景分析……………………………………………………………………6 第二部分：营销环境分析……………………………………………………………………7 一、宏观环境分析……………………………………………………………………………7 二、微观环境分析……………………………………………………………………………9 （一）竞争者分析……………………………………………………………………………9 （二）替代品分析……………………………………………………………………………9 （三）消费者分析……………………………………………………………………………10 第三部分：联想品牌笔记本电脑SWOT分析…………………………………………… 12 第四部分：产品分析…………………………………………………………………………15 一、产品定价及结构分析……………………………………………………………………15 二、产品特点分析……………………………………………………………………………15 （一）“个性秀girl款”特点分析………………………………………………………… 15 （二）“争锋炫boy款”特点分析………………………………………………………… 16 第五部分：市场细分、目标市场定位与选择………………………………………………17 一、市场细分…………………………………………………………………………………17 二．目标市场的定位与选择…………………………………………………………………18 第六部分：营销策略…………………………………………………………………………19 1、接轨时空 广告宣传策略…………………………………………………………………19 2、共存共荣 公共宣传策略…