跑步机市场营销资料.doc

跑步机市场营销方案 前言： 其实健身器材这块市场，我还是非常看好的。尽管国内目前已经有一批做得比较好的健身器材制造商象杨锐，万年青，好家庭舒华，英派斯，奥瑞特，三飞，英吉多，宝德龙等等直销团队 ----------- 直销品质管理 + 直销物流配送管理 + 直销售后服务（负责对出到本土及各外省市办事处仓库的产品进行品质管理，物流运送，售后服务）；称为B组 网络销售团队 ----------- 网络销售品质管理 + 网络销售物流配送管理 +网络销售售后服务（负责对B2C直发客户的产品进行品质管理，物流快递，售后服务）；称为C组 这样将我们的销售，品管，物流，售后根据我们的三种不同的销售模式进行分组A，B，C并通过协同管理来达到最高的工作效率。 （2）业务与生产的协作关系： 在打市场的过程中，业务最大的担心就是生产跟不上，客户要货的时候，没有货而师客源白白流失。另外生产量能的大小还决定着另一个重要的事情即生产成本的高低。成本越低，卖价的制定就越自如，业务员销售的利润就越大，可操作的空间就宽。所以生产部无论如何都得加把油！另外业务部也应该及时向生产部进行信息反馈比如哪些区域需要什么类型产品居多，是大尺寸的还是小尺寸的受欢迎？是高价的还是低价的受欢迎？是多功能型号还是单一功能型号更流行？各区域办事处和本土市场部应该根据每个月市场需求的变化，制定一份进货计划，生产部根据计划来进行生产，这样不会出现急需的货没有，不要的货剩余等等这样的不良情况。 （3）业务与研发设计的协作关系： 前面我说过，任何一个行业都会有一款经典的产品比如80年代的永久自行车，2011年的IPHONE4，IPAD2等都是引领一个时代的产品。可见一种产品的好卖与否从它诞生的第一天就可以知道。所以奇胜公司还是应该投点钱请些知名设计师和工程师来做产品，至少外观设计要过得眼，再加上一流的材料和一流的工艺以及关键技术细节的处理，才能做到只看第一眼就能吸引客户，至少给人感觉，我们产品的档次就不低。这样的产品才会有市场竞争力。这是技术对业务的支持。当然业务部门在跑市场，与客户交流接触的第1线也要不断进行信息的搜集，整理与反馈。让设计师们知道在哪些技术方面，我们还需要改变，未来市场的流行趋势是什么？等等都要告诉工程师，最好是能为技术人员在产品研发设计方面提供有宝贵的建设性意见以帮助其提高产品性能。这样的一种业务与技术之间的良性互动才是我们期望看到的。 总而言之，在工厂做销售，有些东西不是光靠业务员努力就可以解决问题的。还需要其他部门的密切配合，需要老板的政策扶持和资金投入。有时候后两者更能决定一个企业的生死存亡与长远发展！世上也没有免费的午餐，也不要想着可以光靠一招营销奇技就能制胜天下。销售如同耕地，需要挥洒我们辛勤的汗水才收获丰盛的果实。多说无益，还是脚踏实地走好每一步吧！ 祝贵公司生意兴隆！ 以上便是我所制定的跑步机市场营销方案。如有任何需要修改的地方，请及时与我联系。我的猪八戒网名：拓荒者1982； 手机号：14789305781； QQ号：1401070428； 实体营销团队 --------- 实体销售品质管理 + 实体物流配送管理 + 实体销售售后服务 （负责对出到旗舰店和各大品牌加盟店产品的品质管理，物流运送，售后服务）；称为A组