金华动物园品牌营销策划方案资料.doc

课程序号： 1261 《品牌营销》 期末论文 学 院: 经济与管理学院 专 业: 市场营销 姓 名: 韦亚 学 号: 授课教师: 邓少军 提交时间: 2012 年 1 月 3 日 成 绩: 目录 一、 品牌分析: 2 二、 品牌现状： 3 1． 3 2． 3 三、 旅游市场分析： 3 四、 品牌定位： 3 五、 品牌个性形象设计 4 1． 4 2． 4 六、 品牌传播： 4 1． 4 2． 4 3． 5 七、 活动策划： 5 1． 5 2． 5 3． 6 金华市动物园品牌营销策划方案 品牌分析: 金华动物园位于安地镇，距市中心15公里，由入口接待区、动物观赏游览区、表演区、科普教育区和休闲娱乐区五个功能区组成，总投资概算为2980万元。动物园建成将填补金华“特色旅游观光、科普教育的空白。整个动物园分为：入口接待中心区、动物观赏游览区、科普教育区、休闲娱乐区、表演区和游乐项目区。武义清水湾温泉度假村消费群体包括中小大学生以及年轻白领；动物园中的游乐项目；动物品种；动物园内的各种活动。 外在层： 品牌标志的设计，个人认为应该是类似右图一样的标志，以体现定位的主题。 品牌传播： 传播媒体： 主流媒体：《金华市电视台》、《金华日报》、《南方日报》。2、辅助媒体：《南方都市报》、《文化娱乐周刊》、以及珠三角周边地区的媒体。 传播方式： 1、软文传播：占宣传的40%，主要塑造品牌。2、平面广告：占宣传的30%，主要针对旅游旺季或重大活动。 3、口碑传播：占宣传的20%，由忠实的客户自动传播。4、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。5、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。 传播策略： 1、传播重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。2、传播方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。3、一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，金华市动物园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。 4、选择媒体，以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。 活动策划： 目前，照金华市动物园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑动物园园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。 五一、十一旅游黄金周活动策划： 1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。3、活动的目标群：都市人群。 夏季的学生夏令营活动策划： 市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持！2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。3、主要目标群：放假的学生。 平时的促销活动策划： 市场特征：平时没有太多顾客消费，所以市场比较冷淡，对客户吸引力不大，此时，可以派出专车免费接送，主动给顾客让利，提高客户积极性。 人群特征：人群消费意愿不高，没有充足的时间精力，需要商家作适当让步促销。 主要人群目标：各个小区，各大学校社区。  金华市动物园品牌策划方案