御泥坊在山东省的实体店营销推广策划案管理.docVIP

项目 一 二 三 四 五 总分 得分 御泥坊在山东省的线下推广策划案 王伟 班 级: R市场营销08-2 学 号：0818100227 适用期限： 2012年 6月 1 日 ～ 2012年7月30日 完成日期： 2012年 5月 20日 内容摘要 主要内容：近年来迅速发展的电子商务，御泥坊通过互联网平台，以极快的速度发展，并成为网络零售面部护理领域的佼佼者。然而，网络销售虽然保持着闪电般的发展速度，但亦不能只靠一条腿走路。要想成为一个知名的、被大众所认可的品牌，仍需要发展传统的销售渠道，开发线下市场，实现线上线下的立体化发展。 主要方案：在保证网络销售持续快速增长的同时，谨慎的开发线下传统市场，实现线上线下“两条腿”走路。 主要对策：通过区域划分，先在一个地区进行试点推广，在试点区域得到成功推广后，再逐个地域进行推广，稳扎稳打，逐步占领全国市场。利用网络销售已经形成的网络影响力进行宣传，增加实体店的知名度，增加品牌在消费者心目中的地位，进一步扩大消费市场。 目录 内容摘要 I 一、企业及产品状况 2 （一）品牌介绍 2 （二）产品介绍 2 （三）产品现状 3 （四）面临的问题 3 二、市场分析 3 （一）宏观环境下的PEST分析 3 （二）御泥坊的SWOT分析 4 （三）调查问卷 5 三、竞争对手的基本情况 6 （一）产品价格竞争 6 （二）品牌竞争 6 （三）生产工艺 7 四、市场细分 7 （一）在校学生 7 （二）普通白领及工薪阶层等普通消费者 8 五、营销策略 8 （一）线上推广 8 （二）线下推广 9 六、费用预算 11 七、效果评估 11 八、策划日程安排 12 附录、 13 参考文献 16 一、企业及产品状况 （一）品牌介绍 御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分属纯绿色加工，纯天然产品 滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。?有些专门的类型还具有修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害等作用。 2、局部护理类 对肌肤护理专门设计的特色矿物质泥浆产品。此款产品能保护脆弱的肌肤，减少纹路的产生，吸收油脂及汗液，保护妆容的同时有效护肤，同时，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化及角质的产生。 3、矿物养肤系列 从矿物水中提取的矿物元素研制的护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液循环 ，抗氧化性，即降低细胞老化。独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩 4、非泥浆矿物质系列 此类面膜也是以矿物水为主要原料，富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。内含水凝软粒子，颗颗包裹浓缩精华。在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分，同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分。 5、男士系列清洁保湿系列 此类产品为御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品，系列产品具有清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤；清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂；滋养活肤、补水保湿，强化肌肤防御能力等作用。 （三）产品现状 御泥坊通过网络口碑相传，“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。 2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌（第二家护肤类目网货），由淘宝网官方层层筛选脱颖而出。御泥坊以其独特的品牌魅力，屹立于淘宝等各大网上商城首选商品。 （四）面临的问题 1、近年来迅速发展的电子商务，御泥坊通过互联网平台，以极快的速度发展，并成为网络零售面部护理领域的佼佼者。然而，网络销售虽然保持着闪电般的发展速度，但线下实体店数量太少，目前为止全国仅有27家特许加盟店。（详见附录二 全国特许店） 2、因为御泥坊在网络上热销，吸引了许多商家的注意，导致了网络上许多假冒伪劣产品横行，影响了产品的信用及声誉，对企业带来很大影响。 3、经过市场调查，网络商店的群众可信度尚不足40%，而人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费。一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分，单纯的图