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个人免费卡销售技巧培训课程 七天连锁酒店(集团)北京分公司北京2区分店培训教材 2008年5月24日 销售人才的构成要件 销售的基本条件： 1、海量信息与丰富知识 2、条理清晰和表达准确 3、敏锐洞察且反应迅捷 销售的基本素质： 1、值得信赖的微笑 2、谦逊谨慎的作风 3、乐观豁达的心态 销售的工作构成： 1、个人公关 2、团队协作 3、圈子圈套 聊聊天 不能拒绝 暖如晌午灿烂阳光 软若岸前扶摇弱柳 清似井中醇香甘洌 轻同初夏入夜凉风 工作前准备 寻找关键 全视营销 无死角 计划工作 合作平台建设 销售技巧 关键人物 做个好演员 1111111 QA 谢谢观看！THANK！ * * 聊聊天 暖、软、清、轻 销售工作构成要件 寻找关键 全视营销 做个好演员 目录 　成就/概念 　优秀向卓越（高） 　负面报道 　品牌效应 口碑 　成长/成长 　默契组合（中） 　非实力派演技 　团队配合 圈子圈套 　生活/模式 　人、财、时成本（中） 　信息不对称 　团队协作 跨界 　学习/技术 活动区域受限（低） 　个人能力局限 　个人公关能力 陌拜 　行走/运营 双刃剑（低） 　工作圈局限 　工作脉络 资源积累 　出生/注册 保障个人（低） 　亲友圈局限 　亲友脉络 人际人脉 人与企业对比 可持续性 失败原因 成功方式 成功销售渠道 合理的职业规划需要历练的第一步就是销售 有永远需要销售的企业，却没有永远做销售的人 清晰的销售成长步骤不是个人，必须是企业 永远不变的是变化，永远变化的是市场销售规则 销售团队需要实现的价值是给企业创造效益 将思想不断的实践，才能逐渐实现对自己的诺言 淘气、俏皮可爱 诚实、不会撒谎 单纯、不藏心机 诚挚，值得信赖 评估 跟进 监控 办理 确认 意向 引导 宣传 展示 演讲 倾听 寻找 办法 场所 区域 进度 时间 计划 全视 个体关键人 企业 关 键人 分店销售 须服务的客户 在特定的时间和地点，面对特定的目标人群 特性 缜密的计划 氛围的营造 细节的设计 巧妙的呈现 呈现 过程，推动着向目标进发 细节，传递着品牌的精神和气质 结果是灵魂和生命 团队力量 使目标群体成为企业品牌的接受者、支持者、传播者 价值 1111111 1111111 1111111 11