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说明：打击大肠经／合谷穴。 主治：预防及治疗颜面部位的疾病。如视力模糊、鼻炎、口齿疼痛、头痛及预防感冒。 说明：打击小肠经／后溪穴。 主治：头项强痛、放松颈项肌肉群及预防骨刺、骨头退化。 说明：打击心经及心包络经／大陵穴。 主治：预防及治疗心脏病、胸痛、胸闷、纾解紧张的情绪。 说明：穴位是八邪穴。 主治：预防及治疗末梢循环，如手麻、脚麻等末梢循环疾病。 说明：穴位是八邪穴。 主治：预防及治疗末梢循环，如手麻、脚麻等末梢循环疾病。 说明：经络是心经和心包络经／劳合穴。 主治：消除疲劳及提神的作用。 说明：经络是心经和心包络经／劳合穴。 主治：消除疲劳及提神的作用。 说明：打击到的是三集经／阳池穴。 主治：调整内脏机能、预防及治疗糖尿病。 说明：耳垂的穴位很多。 主治：眼点、颜面部及脑部等部位的循环。 手掌心互相摩擦6下至微热，轻盖双眼，眼球左右转6圈，周而复始作6次。 说明：运用气功原理，调整眼晴的经气。 主治：预防近视、老花及视力模糊。 我相信我自己，我相信蓝色科技，我相信我的产品，我更相信我的团队。我相信我的顾客，会因为服用我们的产品而获得健康，我更相信我的顾客，会因为我的服务而喜欢我。我是最棒的，我的公司是最棒的，我的团队是最棒的，我的产品是最棒的。 二、快速判顾客的购买模式。 三、问的模式。 顾客都是被自己说服的。 A、成本型、与品质型 B、配合型、逆反型。 C、自我判定型与外界判定型 D、一般型与特殊型 1、交换的原则是等价交换。 3、怎样使你的产品有价值？？ 2、销售是信心的传递，是情绪的转移。只有相信才能销售。相信的程度决定你销量的高低。 讲使用后的好转病例。顾客不是买成分，只买结果。 4、如何才能讲解好病例。 1、产品对什么人什么病产生什么好转，用了多久，怎么用的，服用前多么不好（恐怖），服用后多好（诱惑） 由此生产的一连串的好的事情。 在适当场合，用最短的时间，用最简单的语言，讲顾客最适合的产品，对顾客最有杀伤力的产品。 2、内容、语气、表情，强调点（顾客的兴趣点）。 3、讲解时间：一般三分钟以内。 就是要化解顾客障碍！ 一、太贵了： 表示顾客想了解对他有什么服务。 表示顾客想买到同类产品中最便宜的。 三、质量： 表示顾客想要承诺。 四、服务： 二、没钱： 表示顾客对健康缺乏投资意识。 哈维麦凯被人们称为世界第一人际关系大师。想认识谁就认识。每小时演讲费高达4万美元。他教老布什、小布什、克林用他的方法当上总统。 顾客姓名__________昵称(小名) ___________ 职称__________ 公司名称________________地址________________住址________________电话(公) ____________ (宅) _____________ 出生年月日______________出生地_____________籍贯________ 身高_____________体重______________ 身体五官特征____________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) 高中名称与就读期间_____大专名称_______ 毕业日期______学位___ 大学时代得奖纪录______________研究所____________ 大学时所属兄弟或姐妹会____________ 擅长运动是_____________ 课外活动、社团______________ 如果客户未上过大学，他是否在意学位______ 其他教育背景_______ 兵役军种__________退役时军阶__________ 对兵役的态度________ 婚姻状况_____________配偶姓名____________ 配偶教育程度_________ 配偶兴趣/活动/社团____________ 婚纪念日___________子女姓名、年龄_____________是否有抚养权____________ 子女教育_____________ 子女喜好______________ 客户的前一个工作_________ 公司名称_________ 公司地址________ 受雇时间____________受雇职衔_________在目前公司的前一个职衔_________ 职衔__________日期_________在办公室有何“地位”象征_____________ 参与的职业及贸易团体_________